Co zrobić, gdy firma nie pokrywa kosztów

Zatem co może zrobić przedsiębiorca jeśli nie osiąga pokrycia kosztów operacyjnych? Możliwości jest kilka:

• Zwiększ cenę sprzedaży produktów czy usług;
• Zmniejsz koszty zmienne;
• Zredukuj koszty stałe, takie jak np. opłata czynszu, oświetlenia, licencji itp.

Do każdego z tych rozwiązań odnieś się z dużą rozwagą. Podnosząc ceny powinieneś zastanowić się, czy nie spowoduje to spadku popytu do takiego poziomu, że okażesz się w dużo gorszej sytuacji, niż przed tym. 

Polecamy: Jak oszacować codzienne wydatki firmy

Jeżeli podwyżka cen o 20 proc. spowoduje zmniejszenie sprzedaży o 25 proc., to sytuacja Twojej firmy pogorszy się – dochód będzie mniejszy.

Zwróć uwagę na koszty zmienne. Przeanalizuj, czy mógłbyś kupować towary od innego dostawcy w niższej cenie, znaleźć tańsze sposoby pakowania lub transportu produkcji. Jeśli uda Ci się już na tym poziomie, to problem pokrycia kosztów będzie mniejszy.

Richard R. Gallagher , autor ksiżąki „Mała firma to takie proste” radzi: „Zachowaj przy tym ostrożność i nie staraj się obniżyć kosztów w taki sposób, który na dłuższą metę naraziłby Twoją firmę na niebezpieczeństwo”.

Polecamy: Przewaga konkurencyjna dzięki innowacjom

Ekspert zaznacza także, że abyś w celu redukcji kosztów nie zapominał też o ciągłości usług, która jest bardzo ważna dla klientów.

Wieszjak.pl