Cena a jakość

Warto zwrócić uwagę na tą regułę, w naszym codziennym życiu, nie zawsze bowiem „drogi=cenny” a „tani, to kiepski czy tandetny”. Przed dokonaniem zakupu powinniśmy więc zestawić i podliczyć wszystkie argumenty za i przeciw a nie działać na skróty.

Działanie „na skróty” automatyczne, jest u ludzi częste właśnie dlatego, że automatyczność okazuje się najbardziej skuteczna. Żyjemy w skomplikowanym i ciągle zmieniającym się otoczeniu i aby sobie poradzić działanie na skróty jest czasami jedynym wyjściem, nie mamy czasu na analizowanie i roztrząsania każdego aspektu naszego życia.

Warto jednak pamiętać, że najprawdziwsze schematy czy stereotypy nie sprawdzają się za każdym razem.

Musimy zdać sobie sprawę, że po drugiej stronie barykady znajdują się wykształceni pracownicy marketingu, działający w interesie sklepów i sieci handlowych. Zdają sobie oni dobrze sprawę, że klientom, droższy towar wydaje się na pierwszy rzut oka bardziej atrakcyjny.

Źródło: Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka. Robert B. Cialdini.