Gdzie się reklamować

Doskonale zaprojektowana reklama w „Pulsie Biznesu” jest bezużyteczna, jeżeli 99% Twoich klientów czytuje tylko „Gazetę Wyborczą”. Często podstawowym czynnikiem decydującym o tym, gdzie zamieścić reklamę, jest budżet, lecz nie powinno tak być.

Firma może powiedzieć: „Nasz budżet reklamowy to 6000 zł, dlatego możemy sobie pozwolić na reklamę wyłącznie w prasie lokalnej”. To jest jak ustawianie wozu przed koniem.

Porównaj: Wizytówka firmy na Google Maps

Najpierw określ, ile chcesz sprzedać i komu.

A dopiero potem zorientuj się, ile musisz wydać, aby zrealizować ten cel. Zastanów się, za pomocą jakiego środka przekazu możesz dotrzeć do docelowych klientów i zrealizować założony cel najniższym kosztem. Reklama w gazecie ogólnopolskiej, gdy chodzi o zwiększenie przychodów w lokalnym sklepie, byłaby szaleństwem (chyba że ten sklep nazywa się „Auchan”!).

Środki przekazu

Istnieje wiele środków przekazu, w których możesz się zareklamować:

• gazety o zasięgu lokalnym i regionalnym,
• bezpłatne gazety lokalne,
• gazety o zasięgu krajowym,
• czasopisma branżowe (specjalistyczne, do masowego odbiorcy),
• stacje radiowe (lokalne, krajowe),
• telewizja.

Wszystkie środki przekazu z punktu widzenia kampanii reklamowej mają zarówno wady i zalety. Decyzję o tym, gdzie się reklamować należy zawsze podejmować w odniesieniu do konkretnej kampanii i celu, który chcemy osiągnąć.

Artykuł jest fragmentem książki Marketing i public relations w małej firmie. Moi Ali. Wydawnictwo Onepress.pl