Cele kampanii reklamowej

Nie wystarczy, że postanowisz: „Chcę się zareklamować, aby pozyskać nowych klientów”. To zbyt ogólne. Wszystkie poniższe cele są mierzalne.

Chcę się reklamować, aby:

• pozyskać 100 nowych klientów;
• zrealizować sprzedaż o wartości 500 000 zł;
• pozyskać 100 zapytań ofertowych, z których 50 zakończy się sprzedażą;
• zwiększyć liczbę odwiedzających stoisko wystawowe w tym roku o 50%.

Przeczytaj również: W jaki sposób firmy mogą wykorzystać portale społecznościowe

Wyznaczając cel, uwzględnij termin jego realizacji, na przykład:

• chcemy pozyskać 100 nowych klientów w ciągu miesiąca od wyemitowania reklamy;
• chcemy zrealizować sprzedaż o wartości 500 000 zł w okresie sześciu miesięcy od zakończenia kampanii reklamowej, jako bezpośredni efekt kampanii;
• chcemy pozyskać 100 zapytań ofertowych, z których 50 wygeneruje sprzedaż w ciągu dwóch miesięcy, a następnych 20 — w ciągu roku.

Polecamy: Kim jest „przeciętny konsument”?

Artykuł jest fragmentem książki Marketing i public relations w małej firmie. Moi Ali. Wydawnictwo Onepress.pl