Kategorie

Jak sprzedać używane auto? Ekspert radzi

Piotr Mieszkowski
Dobre ogoszenie to podstawa, jeśli nie chcemy oddawać auta do komisu.
Dobre ogoszenie to podstawa, jeśli nie chcemy oddawać auta do komisu.
W prasie motoryzacyjnej oraz w branżowych portalach internetowych często spotykamy artykuły doradzające nam, jak kupować samochód. Jednak oprócz kupujących auta, istnieją także dziesiątki, jeśli nie setki tysięcy, osób, które chcą swoje auta sprzedać. Nie  zawsze wiemy, jak się do tego zabrać.

Jeżeli nie mamy ochoty wstawiać auta do komisu czy jeździć z nim na giełdę, podstawą do sprzedaży auta jest stworzenie odpowiedniego ogłoszenia, np. w portalu aukcyjnym. Publikacja takiego anonsu jest natychmiastowa, zaś zapłacimy, za tę usługę, wysyłając SMS. Do ogłoszenia niezbędne są także zdjęcia auta, na których powinno być ono widoczne ze wszystkich stron, a także zdjęcie wnętrza auta. Kiedy nasz anons zostanie opublikowany, zaczną się prawdopodobnie telefony. Bądźmy cierpliwi, gdyż większość telefonów będzie od handlarzy, którzy nawet bez oględzin od razu zaproponują nam cenę o 30% niższą niż ta, którą chcemy uzyskać.

Zobacz również: Jak kupować używany samochód? Poradnik

Reklama

Gdy dojdzie do spotkania z potencjalnym klientem i oględzin auta, jedną z podstawowych spraw jest pokazanie klientowi wiarygodnych dokumentów. Im więcej posiadamy faktur za np. zakup auta lub części do niego, rachunków za naprawy i im więcej możemy opowiedzieć o przeszłości sprzedawanego auta, tym dla sprzedającego więcej punktów. Liczmy się z tym, że potencjalny klient zapyta o możliwość sprawdzenia auta na własny koszt np. w Stacji Kontroli Pojazdów. Nie wzbraniajmy się przed tym, bo mogłoby to tylko odstraszyć klienta. Odstraszyć może także świeżo prana tapicerka pojazdu lub intensywnie nabłyszczone plastikowe elementy wnętrza, czy świeży bądź wypolerowany lakier. Klient może bowiem dojść do wniosku, że auto zostało "wyczyszczone" na sprzedaż. Złe wrażenie na kupujących robią także z pozoru drobne, a nieusunięte usterki.

Ważne jest, abyśmy posiadali dowód nabycia auta: np. fakturę, dokumenty celne czy rachunek z zagranicy, jeśli auto było sprowadzone. Niezbędna jest także ważna polisa OC. Klienci będą na pewno prosić o książkę pojazdu, książkę gwarancyjną lub książkę napraw. Warto też zachowywać do późniejszego okazania kupującemu faktur czy rachunków za naprawy auta, zakup części i materiałów eksploatacyjnych itp.

Zobacz również: Jak krok po kroku ocenić funkcjonalność samochodu?

Kupujący zwykle dążą do tego, żebyśmy obniżyli cenę wywoławczą auta. Warto więc podawać np. w ogłoszeniu cenę wyższą niż ta, jaka by nas usatysfakcjonowała. Nie przesadzajmy jednak, gdyż łatwo można sprawdzić rynkową wartość danego modelu auta choćby śledząc ogłoszenia sprzedaży aut. Pamiętajmy też, że w drugą stronę – za bardzo opuszczając cenę, również możemy odstraszyć klienta, gdyż uznać on może, że chcemy pozbyć się auta za wszelką cenę, gdyż ma nieciekawą przeszłość. A przede wszystkim bądźmy bardzo, bardzo cierpliwi i liczmy się z koniecznością odpowiadania na masę, nie zawsze wygodnych dla nas pytań, np.: „Co z nim jest nie tak?”

Chcesz dowiedzieć się więcej, sięgnij po nasze publikacje
KOMPLET: VAT zmiany od 1 lipca 2021 + JPK_VAT +  VAT w e-commerce
KOMPLET: VAT zmiany od 1 lipca 2021 + JPK_VAT + VAT w e-commerce
Tylko teraz
99,00 zł
119,70
Przejdź do sklepu
Źródło: Własne
Czy ten artykuł był przydatny?
tak
nie
Dziękujemy za powiadomienie
Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi na swoje pytania w tym artykule, powiedz jak możemy to poprawić.
UWAGA: Ten formularz nie służy wysyłaniu zgłoszeń . Wykorzystamy go aby poprawić artykuł.
Jeśli masz dodatkowe pytania prosimy o kontakt

Komentarze(0)

Uwaga, Twój komentarz może pojawić się z opóźnieniem do 10 minut. Zanim dodasz komentarz -zapoznaj się z zasadami komentowania artykułów.
    QR Code
    Moto
    1 sty 2000
    28 lip 2021
    Zakres dat:
    Zapisz się na newsletter
    Zobacz przykładowy newsletter
    Zapisz się
    Wpisz poprawny e-mail

    Wyższe grzywny za wykroczenia drogowe

    Podwyższenie maksymalnej wysokości grzywny za wykroczenia drogowe do 30 tys. zł zakłada projekt nowelizacji Prawa o ruchu drogowym, przyjęty przez rząd.

    Najpopularniejsze rodzaje napędów [NOWE DANE]

    Stowarzyszenie ACEA opublikowało najświeższe dane na temat najpopularniejszych rodzajów napędów. Jakie samochody wybierają kierowcy w Polsce?

    Emisja CO2: samochody coraz bardziej eko! Hybrydy szczególnie

    Emisja CO2: samochody w zeszłym roku wyemitowały aż o 12 proc. mniej dwutlenku węgla. I co ciekawe, metodą do osiągnięcia celu okazały się hybrydy.

    Nowy DS 4 jest już w Polsce. Ile kosztuje francuska awangarda?

    Nowy DS 4 został oficjalnie pokazany w Polsce. Na razie nad Wisłę dotarły wyłącznie wersje pokazowe. Już dziś poznaliśmy jednak cennik auta.

    Likwidacja szkody z polis upadłych zakładów ubezpieczeń

    Likwidacja szkody z polis upadłych zakładów ubezpieczeń: Kto wypłaca pieniądze? Na czym polega? O czym pamiętać? O tym wszystkim opowiemy dziś.

    Czy UFG zawsze wykryje brak OC?

    Czy UFG zawsze wykryje brak OC? Odpowiedź brzmi... tak. Nie zawsze jednak od razu zorientuje się, że samochód nie miał obowiązkowej polisy.

    Brak OC: regres oznacza dla kierowcy... problemy!

    Brak OC: regres sprawi, że sprawca może zapłacić za szkodę... z własnej kieszeni. Kiedy i na jakiej zasadzie działa regres?

    Nowy Opel Astra 2021. Wyrazisty design i hybrydy

    Nowy Opel Astra 2021 odsłonił swoją twarz. Niemiecki kompakt otrzymał cyfrowy kokpit, paletę jednostek hybrydowych i nowe reflektory pikselowe.

    Najczęściej kradzione samochody w 2020 roku

    Najczęściej kradzione samochody w 2020 roku w Polsce? Instytut Badań Rynku Motoryzacyjnego Samar przeanalizował dane z CEPiK.

    Nowy Opel Mokka [TEST]: ależ jak on patrzy...

    Nowy Opel Mokka przywitał nas efektownym połączeniem kolorów na nadwoziu i... smutnym spojrzeniem. Nie ma jednak powodów do smutku!

    Zmiany w karach dla kierowców 2021. Co szykuje rząd?

    Zmiany w karach dla kierowców 2021 to szeroki blok zmian w systemie karania prowadzących przedstawiony przez rząd. Co zakłada projekt zmian?

    Wysokość składki OC, punkty karne. Nowy pomysł rządu

    Wysokość składki OC i punkty karne, czyli rząd ma pomysł na kolejny bat na kierowców. Popełniasz dużo wykroczeń, zapłacisz wyższe ubezpieczenie.

    Nowe kary dla pijanych kierowców 2021

    Nowe kary dla pijanych kierowców 2021, czyli pomysł rządu na ograniczenie ilości nietrzeźwych prowadzących na polskich drogach.

    Punkty karne kasowane po 2 latach. Nowy pomysł rządu

    Punkty karne kasowane po 2 latach i więcej punktów karnych w czasie jednej kontroli drogowej. To zmiany dla kierowców, które proponuje rząd.

    Mandaty do 5 tys. zł, czyli rząd ma nowy system kar dla kierowców

    Mandaty do 5 tys. zł - ale też tylko za przekroczenie prędkości. Cięższe przewinienia mogą się skończyć karą sięgającą 30 tys. zł. Oto propozycje zmian.

    Nissan Qashqai 2021: pierwsza jazda japońskim crossoverem

    Nissan Qashqai 2021, czyli mieliśmy okazję po raz pierwszy spotkać się z japońskim crossoverem. I spotkanie to odbyło się na polskim gruncie!

    Przejście dla pieszych przez ścieżkę rowerową

    Przejście dla pieszych przez ścieżkę rowerową - jak powinien zachować się pieszy? Jakie zasady go obowiązują? Sprawdziliśmy to.

    Pieszy idący po drodze dla rowerów. Może?

    Pieszy idący po drodze dla rowerów - w jakich przypadkach taki scenariusz jest możliwy? Prawo stawia kilka warunków. Zaraz o nich opowiemy.

    Kara za brak ciągłości OC. Ile wynosi?

    Kara za brak ciągłości OC, czyli co się stanie gdy kierowca zapomni o przedłużeniu obowiązkowej polisy na samochód? Czeka go kara od UFG.

    Regres ubezpieczeniowy OC, czyli pijany kierowca a wypadek

    Regres ubezpieczeniowy OC sprawia, że pijany kierowca musi zwrócić pieniądze wypłacone przez ubezpieczyciela po wypadku. Co warto o nim wiedzieć?

    Peugeot 208 [Test]: wersja GT, 130-konny benzyniak i automat

    Peugeot 208 wreszcie zawitał przed naszą redakcją. Na to auto czekaliśmy naprawdę długo. Chyba było jednak warto - i to pomimo.... czerwonego lakieru.

    Kierowanie ruchem drogowym podczas robót drogowych

    Kierowanie ruchem drogowym podczas robót drogowych wymaga posiadania przez osobę specjalnych uprawnień. Wiedzieliście o tym?

    Jak zostać kierowcą autobusu?

    Jak zostać kierowcą autobusu? Kierowca musi spełnić kilka warunków i potwierdzić swoje predyspozycje właściwym wpisem w prawie jazdy.

    Na wakacje samochodem po Europie. O czym pamiętać?

    Na wakacje samochodem po Europie? Pamiętaj o limitach prędkości, gęstszej sieci fotoradarów i zdecydowanie droższych mandatach.

    Kradzież katalizatora. Autocasco pokryje koszty?

    Kradzież katalizatora. Autocasco obejmuje takie przypadki? Wszystko zależy od oferty przygotowanej przez firmę. Na co uważać kupując AC?