Kategorie
Zaloguj się

Zarejestruj się

Proszę podać poprawny adres e-mail Hasło musi zawierać min. 3 znaki i max. 12 znaków
* - pole obowiązkowe
Przypomnij hasło
Witaj
Usuń konto
Aktualizacja danych
  Informacja
Twoje dane będą wykorzystywane do certyfikatów.

Usługi pośrednika nieruchomości - co trzeba wiedzieć

Usługi pośrednika nieruchomości - co trzeba wiedzieć
Usługi pośrednika nieruchomości - co trzeba wiedzieć
Chcąc sprzedać czy też kupić nieruchomość, można to zrobić samemu lub skorzystać z profesjonalnej pomocy pośrednika nieruchomości. Decydując się na tę drugą opcję, należy wybrać odpowiedniego agenta, który pomoże nam jak najkorzystniej spieniężyć mieszkanie lub dom. Sprawdź, na co należy zwrócić uwagę podczas współpracy z pośrednikiem nieruchomości.

Jak rozpocząć współpracę z pośrednikiem nieruchomości?

Wybierając współpracę z pośrednikiem nieruchomości, oczekujemy, że jest on specjalistą w swojej dziedzinie. Mamy nadzieję, że sprzeda nasz lokal lub kupi go dla nas znacznie korzystniej, niż gdybyśmy zrobili to sami. Na co należy zwrócić szczególną uwagę podczas korzystania z usług agenta i jak rozpocząć taką współpracę?

Na co zwrócić uwagę, wybierając pośrednika nieruchomości?

W 2014 roku nastąpiła deregulacja zawodu pośrednika, co spowodowało zniesienie obowiązku posiadania państwowej licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami. Zostały wyłącznie licencje, które można zdobyć podczas kursów w różnego rodzaju federacjach. Z tego powodu dostępność zawodu i łatwość, z jaką można go rozpocząć, spowodowały wysyp „specjalistów”, którzy niekoniecznie mają doświadczenie w usługach, które oferują.

Warto więc sprawdzić, czy agent, z którym chcemy podjąć współpracę, aby na pewno profesjonalnie podchodzi do tego, czym się zajmuje. Dobrze zacząć np. od zapytania o doświadczenie w branży i sprawdzenia jego wiedzy teoretycznej oraz praktycznej, a także, czy posiada aktualnie jakieś oferty i jak dużo ich jest. Niekiedy pośrednicy, mając wiele umów otwartych, mają pod opieką zbyt wiele nieruchomości, a w trakcie zadawania konkretnych pytań wychodzi brak wiedzy na ich temat.

Pierwsze kroki we współpracy z agentem nieruchomości

To, jak będzie wyglądała współpraca z pośrednikiem, zależy od naszych potrzeb - czy chcemy sprzedać mieszkanie, kupić, a może wynająć. Agenci podejmują się też działań z inwestorami, najczęściej w zakresie szeroko pojętego doradztwa oraz przeprowadzenia transakcji krok po kroku.

- Pośrednik może być znakomitym doradcą dla osób prywatnych, ale także, gdy chcemy zainwestować większy kapitał w dany rodzaj nieruchomości pod inwestycję. Jego szeroka wiedza branżowa pozwoli nie tylko przeanalizować i określić sytuację rynkową, ale także rentowność samej inwestycji. Powinno wynikać to z jego doświadczenia i znajomości tematu na wielu płaszczyznach - mówi ekspert w branży nieruchomości, Wojciech Brzozowski - wrocławski Agent STU Mostów i partner biznesowy biura nieruchomości Kancelaria Nieruchomości Premium.

Znalezienie dobrego agenta może nie być wcale takie łatwe. Namiary na taką osobę można uzyskać z polecenia, od kogoś, kto był już zadowolony ze współpracy, albo szukając w mediach społecznościowych. Można też wejść na strony agencji nieruchomości i tam poszukać konkretnych osób, a następnie do nich zadzwonić. Wówczas to, co warto zrobić, to sprawdzić, w jaki sposób dany pośrednik przygotowuje i prezentuje oferty - czy są one estetyczne, czytelne, spójne i jak wyglądają zdjęcia. W końcu to nasze mieszkanie być może znajdzie się wśród tej puli i będziemy wiedzieli, czy ten rodzaj publikacji jest zachęcający dla potencjalnych kupców.

W pierwszej kolejności warto poznać pośrednika nieruchomości i podczas rozmowy sprawdzić, jaki ma do nas stosunek, czy traktuje nas poważnie i wykazuje prawdziwe zainteresowanie - czy chce nam doradzić i naprawdę pomóc. W kolejnym kroku należy ustalić z nim wszystko od A do Z, czyli co będzie się działo z nieruchomością podczas całego okresu współpracy, ile będzie on trwał, jakie jest wynagrodzenie dla agenta i czy są jakieś dodatkowe koszty, które poniesiemy. Kwestie finansowe to często niewygodny temat, ale nie należy się go obawiać. Dobrze zadawać pytania, aby nie było żadnych niedopowiedzeń. Wyjaśnienie sobie tego na samym początku spowoduje większe bezpieczeństwo i zaufanie do osoby, która będzie nam pomagać.

Umowa i modele współpracy z pośrednikiem

Decydując się na usługi wybranego agenta, warto zwrócić uwagę na umowę, którą się z nim podpisuje, a przede wszystkim na określone w niej m.in.: termin współpracy, dokładny zakres działań, które będą realizowane oraz wszystkie koszty, jakie poniesiemy.

Obecnie najbardziej popularne są dwa modele współpracy: umowa otwarta i na wyłączność. Czym się różnią? Umowa otwarta jest stosowana najczęściej, ponieważ wielu właścicieli mieszkań obawia się, że w przeciwnym wypadku może to być dla nich niekorzystne. Jednak, jaki jest tutaj haczyk? Taki, że jedną nieruchomość może sprzedawać kilku pośredników, nawet z różnych agencji. W związku z tym nie mamy do końca kontroli, co się dzieje z ofertą, bo kilka osób może obsługiwać jeden lokal, przez co podaje często różne ceny lokalu (z powodu braku komunikacji z właścicielem, jeśli ten zdecyduje się na zmianę ceny, a pośrednik jej nie zaktualizuje) i różne jego opisy, mniej lub bardziej precyzyjne. To może wprowadzać w błąd potencjalnych kupców i zniechęcać do szybkiego podjęcia decyzji o zakupie, a sami pośrednicy wcale nie będą się bardziej starać, aby dopiąć taką transakcję (w takiej formie mają ich przecież zbyt wiele).

Umowa na wyłączność jest znacznie lepszym rozwiązaniem, ponieważ naszą nieruchomością opiekuje się jeden agent i poświęca jej znacznie więcej uwagi i zaangażowania w celu dokonania transakcji. Pośrednik bierze pełną odpowiedzialność za swoje działania, za sprzedaż i to, co będzie się działo z ofertą, a także wszelkie ewentualne komplikacje (w umowie powinno być to zawarte w jego obowiązkach i zakresie działań). W interesie obu stron jest przecież szybka sprzedaż za jak najwyższą kwotę. Ale nie można tego dokonać, mając kilkadziesiąt ofert mieszkań w portfolio, jak w przypadku umowy otwartej, gdzie każdy lokal obsługuje po kilku agentów.

W umowie należy precyzyjnie ustalić wynagrodzenie pośrednika. Może to być procent od sprzedaży (biura często pobierają kwotę w przedziale 3-6% netto za sprzedaż nieruchomości) lub konkretna, określona z góry kwota. Warto sprawdzić, co za nią dostajemy, czyli jaki jest zakres usług za prowizję, którą dostaje agent (czy są w niej działania marketingowe, sesja zdjęciowa lub jakieś dodatkowe usługi, które mają na celu szybką sprzedaż).

Doradztwo inwestycyjne u agenta nieruchomości

Jak już zostało wspomniane na początku, dobry agent nieruchomości jest w stanie świadczyć także szeroko rozumiane usługi doradcze w kwestii nieruchomości. Jak się okazuje, w ramach współpracy biznesowej, korzystają z ich pomocy nie tylko osoby prywatne.

- Pośrednicy z dużym doświadczeniem są w stanie doradzić klientom w szerokim zakresie, także tym inwestycyjnym lub samym deweloperom. Wiedzą, czego ich klienci szukają najczęściej. Mogą więc być dobrym partnerem biznesowym zarówno dla poszukujących, jak i sprzedających swoje inwestycje - mówi Rafał Nowakowski, prezes CubeEco sp. z o.o.

Dobry pośrednik nieruchomości jest zatem kopalnią przydatnej i praktycznej wiedzy dla każdego, kto chce sprzedać, kupić, wynająć lub zainwestować w nieruchomość. Znalezienie odpowiedniej osoby może zająć trochę czasu, ale warto go poświęcić na poszukiwania, aby mieć pewność, że naszym lokalem opiekuje się właściwa osoba. Efektywnie zajmie się tym, aby w jak najkrótszym czasie zrealizować zamierzony cel, z jak największym zyskiem.

Link do podcastu „Balans w inwestycji” na temat współpracy z pośrednikiem nieruchomości dostępny jest w Spotify i na YouTube:

https://open.spotify.com/episode/7racxQFQ5X4bYL4Siswwen?si=061baa03233a42c4

Reklama
Chcesz dowiedzieć się więcej, sprawdź »
Komplet e-booków: Budowa domu bez pozwolenia + Gwarantowany kredyt mieszkaniowy
Komplet e-booków: Budowa domu bez pozwolenia + Gwarantowany kredyt mieszkaniowy
Tylko teraz
Źródło: INFOR
Czy ten artykuł był przydatny?
tak
nie
Dziękujemy za powiadomienie
Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi na swoje pytania w tym artykule, powiedz jak możemy to poprawić.
UWAGA: Ten formularz nie służy wysyłaniu zgłoszeń . Wykorzystamy go aby poprawić artykuł.
Jeśli masz dodatkowe pytania prosimy o kontakt

Komentarze(1)

Pokaż:

Uwaga, Twój komentarz może pojawić się z opóźnieniem do 10 minut. Zanim dodasz komentarz -zapoznaj się z zasadami komentowania artykułów.
  • Arek
    2022-11-30 15:52:52
    "Mamy nadzieję, że sprzeda nasz lokal lub kupi go dla nas znacznie korzystniej," - macie czytelników za upośledoznych?
    0
QR Code

© Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A.

Nieruchomości
Zapisz się na newsletter
Zobacz przykładowy newsletter
Zapisz się
Wpisz poprawny e-mail
Najem instytucjonalny – alternatywna wersja najmu

Z początkiem roku zmieniły się zasady opodatkowania na rynku najmu. Prywatni wynajmujący nie mogą już rozliczać podatku na zasadach ogólnych, amortyzując koszty. Alternatywą może być umowa w formie najmu instytucjonalnego.

Ile mieszkań brakuje w Polsce?
Deficyt mieszkań wynika m.in. z konieczności ciągłego sukcesywnego odnawiania zasobu. W obecnej edycji Pulsu Nieruchomości analitycy zespołu Analizy Nieruchomości PKO PB przyjrzeli się, jak wygląda jakość warunków mieszkaniowych w Polsce.
Inwestycja mieszkaniowa wpisana w miasto, czyli jaka?
Rozproszona i chaotyczna zabudowa to jeden z palących problemów wielu polskich miast. Przeciwwagą może być projektowanie inwestycji, będących częścią tkanki miejskiej, zgodnych z ideą zrównoważonego rozwoju, a przy tym odpowiadających na potrzeby i problemy mieszkańców.
Modernizacja obiektów - zysk dla inwestorów i korzyść dla najemców

Modernizacja polegająca na rozbudowie, przebudowie lub remoncie przyczynia się do wzrostu wartości obiektów. Zapewnienie energooszczędności oświetlenia oraz dążenie do minimalizacji zużycia energii przy jednoczesnym utrzymaniu komfortu cieplnego, jest dziś kwestią priorytetową.

6% pcc od szóstego mieszkania - PZFD pisze do premiera Morawieckiego
Polski Związek Firm Deweloperskich zwrócił się do Kancelarii Premiera oraz Zespołu ds. Projektowania Prac Rządu ze stanowiskiem w sprawie proponowanych ograniczeń w nabywaniu kolejnych mieszkań oraz wprowadzenia podatku od czynności cywilnoprawnych w przypadku tego typu transakcji.
DGP: Zarabiasz na wynajmie? Zapłacisz prawie 29 razy wyższy podatek!

Wynajem mieszkania już nie taki opłacalny. Przedsiębiorcy zarabiający w ten sposób zapłacą prawie 29 razy wyższy podatek od nieruchomości niż osoby prowadzące najem prywatny 

Ranking aplikacji mobilnych do wyszukiwania mieszkań na wynajem
Wybór mieszkania na wynajem to jedna z najtrudniejszych decyzji, przed którym stoi człowiek – rodzi wielkie emocje, a do tego w grę wchodzą spore pieniądze. Rynek nieruchomości w Polsce przechodzi trudny czas. Konsumentów nie stać na drogie kredyty, więc coraz więcej osób skłania się ku wynajmowi. Wolnych mieszkań jest jednak coraz mniej. Jak zatem wybrać to odpowiednie? Czy aplikacje mobilne ułatwiają ten proces? Czego oczekują od nich użytkownicy?
Zakaz montażu pieców gazowych w UE i w Polsce. Od kiedy? Co zamiast kotła gazowego?
Kolejne kraje europejskie wprowadzają zakaz wykorzystywania kotłów gazowych w nowych oraz modernizowanych budynkach. Wielu producentów urządzeń grzewczych planuje zakończenie produkcji pieców na gaz w niedalekiej przyszłości. Czy Polskę również czekają zmiany? Okazuje się, że tak. Unia Europejska, w ramach unijnej polityki klimatycznej i próby zapewnienia bezpieczeństwa energetycznego w domach, chce zakazać kotłów gazowych w perspektywie kilku najbliższych lat. Jednocześnie intensywnie promowane są pompy ciepła jako najwydajniejsze i ekologiczne źródło ogrzewania. Czy to początek prawdziwego boomu na pompy ciepła? Dlaczego warto zainwestować w takie urządzenie już dziś?
Ceny ofertowe mieszkań przestały rosnąć w IV kw. 2022
Ceny ofertowe mieszkań w IV kw. 2022 były o 0,2 proc. niższe w porównaniu z III kw. - wynika z raportu Otodom i Polityki Insight. Zdaniem autorów raportu, najbliższe miesiące mogą przynieść spadki cen w niektórych segmentach, zwłaszcza w mniejszych miastach i na rynku dużych mieszkań.
W mieszkaniówce 2022 to symboliczny koniec boomu. Czy 2023 będzie rokiem klienta?
Ostatni kwartał 2022 r. przyniósł symboliczny, ale pierwszy od blisko 7 lat kwartalny spadek nominalnych cen mieszkań – wynika z najnowszego Kwartalnika Mieszkaniowego Otodom i Polityki Insight. Towarzyszył temu dalszy spadek obrotów, zarówno w liczbie nowych ofert jak i transakcji. Wygasał także szok popytowy na rynku najmu. Zdaniem ekspertów wraz z końcem 2022 r. zakończył się trwający od kilku lat boom na rynku mieszkaniowym.
Elektroniczny Dziennik Budowy od 27 stycznia 2023 r.
Od 27 stycznia 2023 r. będzie można prowadzić dziennik budowy w postaci elektronicznej w systemie "Elektroniczny Dziennik Budowy" (EDB). Inwestor będzie mógł wybrać, czy chce nadal prowadzić dziennik budowy w wersji papierowej, czy chce przejść na wersję elektroniczną.
Rynek mieszkaniowy czeka na zmiany dotyczące zdolności kredytowej
Zdolność kredytowa. W grudniu mniejsza aż o 63% r/r była liczba wnioskujących o kredyt hipoteczny. Jest to jeden z najniższych wyników od stycznia 2007 r., czyli od 16 lat. Aby trend się zmienił konieczne byłoby zwiększenie zdolności kredytowej.
Świadectwo charakterystyki energetycznej obowiązkowe przy sprzedaży lub najmie budynku i lokalu - od 28 kwietnia 2023 r.
Od 28 kwietnia 2023 r. świadectwa charakterystyki energetycznej określające zapotrzebowanie nieruchomości na energię będą obowiązkowe przy sprzedaży i wynajmie mieszkania (lokalu) lub budynku. Jak podkreśla Ministerstwo Rozwoju i Technologii, dzięki dokumentowi nabywca lub najemca będzie świadomy przyszłych kosztów zużycia energii.
Dofinansowanie budowy (lub remontu) domu w 2023 roku
Niektórzy w planach na 2023 r. mają budowę lub remont domu. Jedno i drugie wiąże się ze sporym wydatkiem. Wzniesienie nowego budynku to koszt kilkuset tysięcy złotych. Za generalny remont również zapłacimy od kilkudziesięciu do nawet kilkuset tysięcy. Na rekordowo wysokie koszty bez wątpienia wpływa szalejąca inflacja i spowodowane nią rosnące ceny materiałów budowlanych. Na szczęście w Polsce funkcjonuje wiele programów finansowych, które mogą znacznie zredukować wydatki – zwłaszcza jeśli planujemy zastosować energooszczędne instalacje lub nowoczesne rozwiązania. Na jakie konkretnie dofinansowania możemy liczyć?
Co z cenami mieszkań w 2023 w nowych inwestycjach mieszkaniowych?
Czy obniżki cen budowanych teraz mieszkań są możliwe przy aktualnych kosztach realizacji projektów? W jakich cenach oferowane będą lokale w nowych inwestycjach? Czy firmy decydują się na rozpoczynanie budów?
Wzrost czynszu za najem - w jakich krajach najwyższy?
Polscy najemcy przez rok odczuli bardzo duże podwyżki czynszów. Eksperci portalu RynekPierwotny.pl sprawdzili, czy te zmiany były największe w całej Unii Europejskiej.
Cyfrowa Książka Obiektu Budowlanego w 2023 – jak ją założyć i prowadzić?
Od 1 stycznia 2023 roku właściciele i zarządcy obiektów budowlanych mogą zakładać i prowadzić Książkę Obiektu Budowlanego w wersji elektronicznej. Jak to zrobić?
Czy piece kaflowe są wyrobami budowlanymi?
Czy piece kaflowe, budowane na miejscu użytkowania, są wyrobami budowlanymi?
10 stycznia - Dzień Obniżania Kosztów Energii
Dzień Obniżania Kosztów Energii, obchodzony 10 stycznia, jest doskonałą okazją do przypomnienia i zachętą do stosowania dobrych praktyk w zakresie zmniejszania zużycia energii.
Najem 2023. Czy mieszkania dalej będą drożeć?
Rok 2022 był wyjątkowo trudny dla rynku najmu nieruchomości. W wyniku wojny i związanego z nią napływu uchodźców w krótkim czasie znacznie zwiększył się popyt na mieszkania na wynajem, a wyższe stopy procentowe doprowadziły do wzrostu czynszów. Co czeka Polaków w 2023 roku?
Ceny wynajmu na chwilę się zatrzymały
Sektor nieruchomości rok 2023 zaczyna będąc pod sporą presją – deweloperzy mocno zwolnili z budową mieszkań, a zapotrzebowanie społeczne rośnie w dynamicznym tempie. Czy to oznacza dalszy wzrost cen na rynku nieruchomości?
7 zwiastunów poprawy sytuacji na rynku kredytów hipotecznych
Miniony rok 2022 nie był łatwy dla rynku kredytów hipotecznych w Polsce. Mieliśmy aż 11 podwyżek stóp procentowych, które mocno osłabiły możliwości klientów do pożyczania pieniędzy z banków. Założenia na rok 2023 wyglądają bardziej optymistycznie i być może będzie on lepszy dla kredytów hipotecznych w Polsce niż miniony rok. Jakie czynniki mogą mieć zatem wpływ na poprawę kondycji tego rynku?
Co działo się na rynku nieruchomości w 2022 roku?
Przesilenie - to zjawisko doskonale definiujące rynek mieszkaniowy w 2022 roku. Kupującym we znaki dały się rosnące stopy procentowe i zaostrzona polityka kredytowa banków, deweloperzy zaś musieli zmierzyć się z ograniczonym popytem, a nawet koniecznością wstrzymywania swoich projektów.
Najem mieszkań w 2022 - podsumowanie
Od stycznia do listopada 2022 roku, stawki najmu wzrosły we wszystkich 16 badanych miastach, a średni wzrost wyniósł 14%. W 2023 r. sytuacja prawdopodobnie będzie już dużo bardziej stabilna.
Milion mieszkań w Polsce ma ponad 100 lat!
Co łączy Łódź, Wrocław, Katowice, Szczecin i Bydgoszcz? Wysoki udział przedwojennych domów i mieszkań w zasobach mieszkaniowych tych miast. Jak wynika z ostatniego Narodowego Spisu Powszechnego ponad 2,4 mln rodzin mieszka w przedwojennych domach jednorodzinnych i kamienicach czynszowych. W dodatku ponad milion mieszkań ma ponad 100 lat!