Na rynku istnieje wiele bardziej lub mniej precyzyjnych definicji pojęcia Business-to-Business (B2B). „B2B (ang. Business to Business) to nazwa relacji występujących pomiędzy firmami". Krótko mówiąc jest to zespół relacji pomiędzy:
- firmą a innymi firmami - pośrednikami
- dostawcami
- dystrybutorami
- punktami sprzedaży i świadczenia usług
- oraz innymi partnerami biznesowymi.
W relacjach B2B istotną rolę odgrywają elektroniczne systemy teleinformatyczne usprawniające transakcje biznesowe w układzie dostawcy-odbiorcy, czy producenci-dystrybutorzy.
Porozmawiaj o tym na naszym FORUM!
Rynki B2B
Wymiana handlowa pomiędzy uczestnikami w modelu B2B odbywa się głównie na dwa sposoby, poprzez:
- rynek wertykalny (pionowy) - jest to wymiana handlowa w obrębie jednego sektora, bądź branży,
- rynek horyzontalny (poziomy) - są to transakcje handlowe pomiędzy firmami z różnych branż.
Sposób organizacji wymiany handlowej w relacjach B2B
Wyróżnić możemy dwa modele wymiany handlowej realizowanej w ramach B2B:
- aukcyjno - przetargowy - w tym wypadku zastosowanie ma elektroniczne narzędzie negocjacji handlowych. Dochodzi tutaj do porównania cen oferowanych przez różnych dostawców za podobny towar i możliwości wyboru najkorzystniejszej oferty poprzez zastosowanie narzędzi aukcyjnych,
- eProcurement - inaczej zwany elektronicznym systemem obsługi zaopatrzenia (system katalogowy). W tym wypadku chodzi o sposób organizacji procesu zaopatrzenia, od momentu otrzymania zlecenia przez dostawcę, aż do realizacji płatności przez odbiorcę. W ramach tej wymiany platformą B2B są katalogi elektroniczne i systemy informatyczne obsługujące zakupy.
W Internecie, platformy B2B pojawiają się głównie w postaci:
- giełd towarowych
- wortali branżowych
- witryn aukcyjnych
- oraz witryn handlowych.
Głównymi procesami zachodzącymi w relacjach B2B pomiędzy firmami są:
- ofertowanie
- realizacja zamówień
- serwisowanie
- zaopatrzenie
- magazynowanie
- płatności
Rozwiązania teleinformatyczne w postaci platformy Internetowej, bądź dedykowanych aplikacji umożliwiają realizację tych procesów w formie elektronicznej dzięki integracji baz danych firmy A z systemem magazynowym, sprzedaży i płatności oraz produkcji firmy B.
Zobacz również: Czy sanepid może kontrolować e-sklepy?
Funkcjonalność systemu B2B może zapewnić elektroniczny obieg dokumentów handlowych, takich jak:
- faktury
- zamówienia
- zgłoszenia serwisowe
- potwierdzenie dostępności towaru
pomiędzy firmami uczestniczącymi w wymianie B2B. Elektroniczny obieg tych dokumentów polega na automatyzacji procesów biznesowych; np. zamówienie na towar jest automatycznie przyjmowane do realizacji i uruchamia proces wystawienia i wysłania faktury zamawiającemu. Częstymi narzędziami wspierającymi te procesy są:
- extranet - zdalny, bezpieczny dostęp do sieci jednego przedsiębiorstwa dla innych przedsiębiorstw i ich systemów informatycznych
- elektroniczne giełdy towarowe.
Przykładem na współpracę firm w ramach jednej branży (układ wertykalny) są:
- Warszawska Giełda Towarowa
- Giełda Tworzyw.
Zobacz: Podatki dochodowe a bitcoin
Źródło: www.web.gov.pl