Strona główna » Moja firma » Prawo » Zarządzanie » Personel » Rekrutacja » Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży. Od intuicji i ogólnej wiedzy do specjalistycznych rozwiązań

Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży. Od intuicji i ogólnej wiedzy do specjalistycznych rozwiązań

06 lutego 2013, 12:45

W końcu stycznia rozpoczęło się internetowe badanie Instytutu Rozwoju Biznesu i Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem, które dotyczy stosowania narzędzi HR w rekrutacji pracowników i menedżerów sprzedaży oraz w diagnozie potrzeb szkoleniowych.

Ankieta, opracowana przez ekspertów Instytutu i Fundacji, jest adresowana do pracowników działów personalnych, w tym HR Biznes Partnerów.

Wypełnij ankietę

Celem badania jest próba udzielenia odpowiedzi na najważniejsze pytania dotyczące praktyki HR w odniesieniu do trudnej kwestii, jaką jest efektywność sił sprzedażowych.

Zobacz: Jak znaleźć pracę?

Ściślej rzecz biorąc, jak narzędzia i metodologia ich stosowania przekładają się na wymierne rezultaty funkcjonowania działów sprzedaży.

Dalszy ciąg materiału pod wideo

Szczegółowy raport na temat wyników badania zostanie upubliczniony 8 marca 2013 roku podczas XII Spotkania Eksperckiego, które odbędzie się w Centrum Szkoleniowym Sienna w Warszawie.

Analizie empirycznych danych i wniosków płynących z badania towarzyszyć będzie dyskusja praktyków i ekspertów o metodologii i efektywności narzędzi HR. Dzięki takiej formule spotkania są ważnym głosem w debacie środowiska HR nad diagnozą i doskonaleniem praktyki zarządzania kapitałem ludzkim w Polsce.

Zobacz: Wiek kandydata a powodzenie w procesie rekrutacji

PROGRAM

XII Spotkanie Eksperckie
Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży. Od intuicji i ogólnej wiedzy do specjalistycznych rozwiązań

Centrum Szkoleniowe Sienna Instytutu Rozwoju Biznesu,
8 marca 2013, ul. Sienna 73, Warszawa

10.00-10.10	Powitanie uczestników. Spotkania eksperckie Instytutu i Fundacji – ekskluzywne forum prezentacji wyników najnowszych badań w dziedzinie HR. Włodzimierz K. Buśkiewicz, Prezes Zarządu Instytutu Rozwoju Biznesu oraz Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem
10.10-10.40	Przedstawienie wyników badania ankietowego „Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży” Katarzyna Sobieraj, Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu dr Victor Wekselberg, Senior Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu
10.40-11.00	Komentarz do wyników ankiety. Doświadczenia w wykorzystaniu narzędzi HR w zarządzaniu siłami sprzedaży Rafał Hiszpański, Prezes Zarządu Euler Hermes
11.00-11.40	Mapa narzędzi HR w rekrutacji, selekcji i rozwoju sił sprzedaży. Dobre praktyki i narzędzia Instytutu Włodzimierz K. Buśkiewicz, Prezes Zarządu Instytutu Rozwoju Biznesu oraz Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem
11.40-12.00	Przerwa na kawę
12.00-12.30	Przykłady projektów z zastosowaniem narzędzi w selekcji i rozwoju sił sprzedaży. Wnioski i praktyczne rekomendacje dr Victor Wekselberg, Senior Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu Katarzyna Sobieraj, Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu
12.30-13.30	Case w firmie Intar: Badanie z zastosowaniem oceny 360 stopni dla dwóch oddziałów sprzedażowych – ICP Sales Profil Rafał Łukomski, Intar dr Anna Bugalska, Dyrektor Działu Doradztwa i Badań Organizacyjnych oraz Dyrektor Centrum Kompetencyjnego – Zarządzanie Kapitałem Ludzkim
13.30-14.00	Dyskusja praktyków i ekspertów. Podsumowanie spotkania Moderator: Włodzimierz K. Buśkiewicz, Prezes Zarządu Instytutu Rozwoju Biznesu
14.00	Lunch