Kategorie
Zaloguj się

Zarejestruj się

Proszę podać poprawny adres e-mail Hasło musi zawierać min. 3 znaki i max. 12 znaków
* - pole obowiązkowe
Przypomnij hasło
Witaj
Usuń konto
Aktualizacja danych
  Informacja
Twoje dane będą wykorzystywane do certyfikatów.

Luksusowe nieruchomości sprzedawane off-market - niedostępność przyciąga zamożnych klientów

Luksusowe nieruchomości sprzedawane off-market - niedostępność przyciąga zamożnych klientów
Luksusowe nieruchomości sprzedawane off-market - niedostępność przyciąga zamożnych klientów
Luksusowe nieruchomości sprzedawane off-market. Luksus to coś unikalnego, co nie jest dostępne dla wszystkich. Im bardziej nieosiągalne, tym większe wzbudza pożądanie. Dokładnie tak dziś sprzedaje się luksusowe nieruchomości. Coraz większym zainteresowaniem cieszy się w Polsce sprzedaż off-market, a więc oferowanie nieruchomości z najwyższej półki wyłącznie wybranym klientom bez upubliczniania ich w Internecie. W ten sposób sprzedawanych jest obecnie coraz więcej najdroższych apartamentów i rezydencji w kraju. Na czym dokładnie polega sprzedaż off-market i kiedy przynosi największe korzyści?

Nieruchomości - rynek premium

Od kilku lat mamy bardzo dobrą koniunkturę na rynku nieruchomości w Polsce. Ceny rosną, a deweloperzy sprzedają rekordowe ilości mieszkań. Na rynku jest dużo pieniądza uwolnionego z lokat bankowych, które przestały przynosić zysk. Ludzie lokują środki w nieruchomości, aby najlepiej zabezpieczyć ich wartość przed rosnącą inflacją. Dynamika sprzedaży jest bardzo wysoka. Niemniej jednak, jak wynika z obserwacji doradców nieruchomości, którzy obsługują najzamożniejszych klientów, większość z nich kupuje nieruchomości na własne potrzeby, a nie w celach inwestycyjnych. Mimo tak dużej aktywności deweloperów, ofert na rynku premium wcale nie przybywa tak dużo. Podobnie jest na rynku wtórnym, gdzie podaż luksusowych ofert jest bardzo ograniczona. To stawia przed kupującymi poważne wyzwanie, a przed sprzedającymi otwiera ogromne możliwości.

Zamożni szukają ofert niedostępnych w publicznej sprzedaży (off-market)

Przy tak dużym zainteresowaniu ze strony klientów wydawałoby się oczywiste, że opublikowanie oferty i przyciągnięcie największej ilości zainteresowanych jest najlepszą strategią. Sprawdza się to idealnie na rynku popularnym, gdzie kupujący śledzą portale i błyskawicznie reagują. Na rynku premium sytuacja wygląda inaczej. Klienci premium rzadko samodzielnie szukają ofert i równie rzadko poświęcają swój czas na przeglądanie portali. Sama obecność danej oferty na portalach z masą innych ofert sprawia, że traci ona na swojej atrakcyjności. Tym, co przyciąga uwagę zamożnych klientów to niedostępność. Szukają tego, czego nie może mieć każdy. Najlepiej się czują wtedy, kiedy ktoś oferuje coś wyłącznie im. Tym co najbardziej do nich przemawia to telefon od zaufanego doradcy nieruchomości z informacją, że właśnie ma dla niego ofertę off-market. Nieruchomość, która jeszcze nie jest wystawiona do publicznej sprzedaży z unikalną możliwością zobaczenia jej przed innymi. W zamian za taką możliwość są gotowi podejmować decyzje szybciej i rzadziej negocjują cenę.

Jak relacjonuje Maria Góralczyk, Partner Lions Estate i ulubiony doradca zamożnych klientów - Nic nie wzbudza zainteresowania tak, jak niedostępność. Nic nie wywołuje takich emocji, jak unikalna szansa zdobycia czegoś, czego nie mogą mieć inni.

Unikalność i dyskrecja w cenie

To sprawia, że na rynku nieruchomości premium rośnie zapotrzebowanie na wysokiej klasy usługi sprzedaży off-market. Właściciele luksusowych nieruchomości są coraz bardziej świadomi i coraz częściej szukają biur nieruchomości, które specjalizują się w obsłudze zamożnych klientów. Sprzedaż off-market daje unikalne możliwości rozbudzenia zainteresowania odpowiednich klientów, bez ryzyka dewaluacji wartości oferty poprzez opublikowanie jej na popularnych portalach. Praca z jednym doradcą, który koordynuje cały proces pozwala również na zachowanie dyskrecji i daje większe poczucie bezpieczeństwa. Biura nieruchomości, które posiadają kompetencje do sprzedaży off-market mają obecnie mnóstwo pracy.

Jak potwierdza Bartłomiej Annusewicz, Dyrektor Zarządzający agencji nieruchomości premium Lions Estate - Jako pierwsi wprowadziliśmy sprzedaż off-market na taką skalę. Dlatego zgłasza się do nas coraz więcej właścicieli nieruchomości zainteresowanych sprzedażą off-market. Słyszeli od innych, jak to działa i chcą, aby ich nieruchomości oferowana była wyłącznie w taki sposób.

Jeśli chodzi o oferty sprzedawane w trybie off-market na warszawskim rynku szczególną popularnością cieszą się kilkusetmetrowe apartamenty, wille oraz stylowe i zabytkowe apartamenty w kamienicach. Są to nieruchomości z najwyższej półki w najbardziej prestiżowych budynkach, w unikalnych lokalizacjach, często posiadające przestronne tarasy z zapierającym dech w piersi widokiem na panoramę Warszawy, zieleń lub warszawskie zabytki. Jeśli chodzi o luksusowe apartamenty to większość ekskluzywnych ofert znajduje się w Śródmieściu i na Starym Mokotowie. Zdarzają się również oferty w innych pożądanych lokalizacjach takich jak Stara Ochota, Stary Żoliborz czy Saska Kępa. Wille i rezydencje oferowane off-market znajdują się w różnych lokalizacjach w samej Warszawie, jak i najbliższych okolicach. Najwięcej jest ich na Starym Mokotowie, Wilanowie oraz w Konstancinie-Jeziornie.

Błyskawiczna transakcja wypracowana latami

Kluczem do pomyślnego przeprowadzenia sprzedaży off-market są odpowiednie kompetencje. Przede wszystkim chodzi o ugruntowane kontakty, które buduje się latami. Tylko odpowiednia pozycja na rynku i sieci kontaktów umożliwiają dotarcie do odpowiednich klientów. Resztę dopełniają kompetencje marketingowe i budowanie odpowiedniej otoczki przez doświadczonych doradców. Jak podkreśla Maria Góralczyk, wieloletni doradca i Partner w Lions Estate - Klienci, którzy raz wybrali nasze usługi często korzystają z nich ponownie i polecają nas innym. Szybkość działania Lions Estate wynika z tego, że zarówno sprzedający, jak i kupujący najczęściej już są w gronie naszych kontaktów.

Dla właściciela nieruchomości sprzedaż off-market to szansa na szybszą sprzedaż za atrakcyjniejszą kwotę. Pomyślnie przeprowadzona strategia pozwala już w ciągu miesiąca na jej sfinalizowanie i dopełnienie wszystkich formalności. - Nie każda nieruchomość nadaje się do sprzedaży off-market. Nie każdą też udaje się sprzedać w ten sposób. Natomiast zawsze kiedy dochodzi do transakcji dzieje się to szybciej niż w przypadku tradycyjnej sprzedaży i najczęściej za wyższą cenę. Zdarza się, że kupuje pierwszy klient, który zobaczył daną nieruchomość i są to najszybsze transakcje - tłumaczy Alicja Chmura, Partner i Doradca w Lions Estate.

Sprzedaż skrojona na miarę

Nie tylko właściciele luksusowych nieruchomości pytają o usługę off-market. Równie często o takie oferty pytają kupujący. Klienci szukają czegoś więcej niż ofert dostępnych na portalach. Liczą przede wszystkim na to, że ktoś wsłucha się w ich potrzeby i zaproponuje nieruchomości skrojone na miarę. Sprzedaż off-market wymaga bez wątpienia wyjątkowych umiejętności, ogromnego doświadczenia oraz wyczucia sytuacji. Klient premium jest wymagający, oczekuje zaangażowania i zależy mu na kompleksowej obsłudze. - W takiej współpracy liczy się wzajemne zaufanie. Profesjonalni doradcy, bardzo często potrafią wyprzedać oczekiwania swoich klientów i proponować zaskakujące, a zarazem satysfakcjonująca rozwiązania - komentuje Paula Perz, Partner w Lions Estate.

Z kolei Rafał Lewandowski, doświadczony ekspert i Partner w Lions Estate dodaje - Posiadamy ogromną wiedzę o poszczególnych nieruchomościach i lokalizacjach. Obserwujemy trendy, jak również potrafimy przewidzieć, jak będzie wyglądać sytuacja w przyszłości. Mimo, że jesteśmy firmą oferującą ekskluzywną usługę, działamy na dużą skale. Skutkuje to licznymi poleceniami i ciągle rozbudowywaną bazą kontaktów – zarówno wśród osób zainteresowanych kupnem, jak i sprzedażą. A to jest kluczowe w przypadku sprzedaży ofert pozarynkowych.

Sprzedaż off-market z całą pewnością pozostanie unikalną i niszową kompetencją. Większość ofert nieruchomości nie wymaga takiej obsługi i przy aktualnym rynku bez problemu znajdzie nabywców tradycyjnymi metodami. W przypadku luksusu i luksusowych nieruchomości tworzenie aury niedostępności zmienia wszystko i powoduje, że dochodzi do najlepszych transakcji. Ten trend będzie rósł i firmy, które posiadają odpowiednie kompetencje nie będą mogły narzekać na brak zainteresowania.

Źródło: Lions Estate

Chcesz dowiedzieć się więcej, sprawdź >>
Komplet Polski Ład - Jak przygotować się do zmian 2022 PREMIUM
Komplet Polski Ład - Jak przygotować się do zmian 2022 PREMIUM
Tylko teraz
349,00 zł
614,00
Przejdź do sklepu
Źródło: INFOR
Czy ten artykuł był przydatny?
tak
nie
Dziękujemy za powiadomienie
Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi na swoje pytania w tym artykule, powiedz jak możemy to poprawić.
UWAGA: Ten formularz nie służy wysyłaniu zgłoszeń . Wykorzystamy go aby poprawić artykuł.
Jeśli masz dodatkowe pytania prosimy o kontakt

Komentarze(0)

Uwaga, Twój komentarz może pojawić się z opóźnieniem do 10 minut. Zanim dodasz komentarz -zapoznaj się z zasadami komentowania artykułów.
    QR Code

    © Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A.

    Dom
    1 sty 2000
    3 gru 2021
    Zakres dat:
    Zapisz się na newsletter
    Zobacz przykładowy newsletter
    Zapisz się
    Wpisz poprawny e-mail
    Biurowiec przed zimą - co trzeba zrobić?
    Biurowiec przed zimą. Kontroli specjalistów wymaga cały budynek – od instalacji do podgrzewania zjazdów do garaży czy zewnętrznych kranów serwisowych, po wieże chłodnicze na dachach. Profesjonalne i kompetentne zarządzanie obiektem pozwala na oszczędności, np. w zużyciu energii i zwiększeniu wydajności systemów w budynku. Wykonanie wszystkich niezbędnych prac jest kluczowe nie tylko dla bezpieczeństwa i komfortu użytkowników, ale jest również wymagane przez ubezpieczycieli. Brak takich działań może skutkować odmową wypłaty odszkodowania.
    Kupno mieszkania na rynku wtórnym – koszty (cena, pcc, taksa notarialna, kredyt)
    Kupno mieszkania na rynku wtórnym – koszty. Kupując mieszkanie na rynku wtórnym zapłacimy często mniej niż za nowe mieszkanie od dewelopera. Ale warto mieć świadomość, że cena to nie wszystkie wydatki. Jakie koszty musi ponieść kupujący używane mieszkanie na rynku wtórnym?
    Ilu młodych, dorosłych Polaków mieszka z rodzicami?
    Ilu młodych, dorosłych Polaków mieszka z rodzicami? O 172 tys. osób wzrosła w ciągu roku liczba dorosłych, którzy mieszkają z rodzicami. Problem ten dotyczy 47,5% rodaków w wieku 25-34 – wynika z danych Eurostatu. Tak źle jeszcze nie było. Sytuację poprawić może program kredytów bez wkładu własnego.
    Warunki techniczne budynków – projekt nowelizacji rozporządzenia wymaga doprecyzowania
    Warunki techniczne budynków. W połowie listopada 2021 r. Ministerstwo Rozwoju i Technologii udostępniło do konsultacji publicznych projekt nowelizacji rozporządzenia w sprawie warunków technicznych, jakim powinny odpowiadać budynki i ich usytuowanie. W ocenie Atlasa – producenta materiałów chemii budowlanej – zmiany mają słuszny kierunek, niektóre (nieliczne) zapisy wymagają uściślenia lub doprecyzowania.
    Co zamiast glazury w łazience i kuchni? Farba, szkło, tapeta, blacha, kamień, beton, drewno?
    Co zamiast glazury w łazience i kuchni? Płytki na ścianach w łazience czy nad blatem w kuchni to praktyczne, ale standardowe rozwiązanie. A gdyby je tak zastąpić innym materiałem? Sprawdźmy, jakie mamy możliwości i co będzie dla nas przysłowiowym strzałem w dziesiątkę. Niezależnie na jaką opcję się zdecydujemy, trzeba wziąć pod uwagę przede wszystkim to, że okładzina na ścianę w kuchni i łazience powinna być odporna na zawilgocenie oraz na różnego rodzaju zaplamienia.
    Rynek mieszkaniowy - kiedy ceny przestaną rosnąć?
    Rynek mieszkaniowy - kiedy ceny przestaną rosnąć? Mieszkania w Polsce zdrożały w ciągu roku o ponad 10% - wynika z nowych danych NBP. Wzrosty powinny spowolnić – jeśli np. rządowi uda się batalia z funduszami kupującymi mieszkania na wynajem, a podwyżki stóp procentowych ograniczą akcję kredytową.
    Najem okazjonalny – czym jest, czy warto go stosować?
    Najem okazjonalny funkcjonuje w naszej przestrzeni prawnej od ponad 10 lat. I choć od dawna jest dostępny, to wciąż tylko część wynajmujących korzysta z tego rozwiązania. Czy to brak wiedzy, czy może chęć zaoszczędzenia albo pewność “że u mnie nic się nie wydarzy” są powodem takiego stanu rzeczy? Warto przeanalizować instytucję najmu okazjonalnego i rozważyć, czy warto stosować to rozwiązanie.
    Polski Ład. Zmiany w rozliczaniu przychodów z najmu
    Polski Ład wprowadza poważne zmiany w rozliczaniu przychodów z najmu lokali mieszkalnych. Część przepisów zacznie obowiązywać już od 1 stycznia 2022 roku, a w pełni nowe rozwiązania wejdą w życie w roku 2023.
    Urszula Szabłowska: Mikroapartamenty to przejaw psucia rynku nieruchomości [PODCAST]
    Jakie warunki, zgodnie z obowiązującym w Polsce prawem, musi spełniać mieszkanie? Jaka powierzchnia jest niezbędna do zapewnienia komfortu życia? Z czego wynikają tak wysokie ceny mieszkań w Polsce?
    Kredyty hipoteczne w listopadzie 2021 r. - raty wzrosły, zdolność kredytowa spadła
    Kredyty hipoteczne - wysokość rat i zdolność kredytowa. O 140 zł wzrosła lub lada moment wzrośnie przeciętna rata złotowego kredytu mieszkaniowego po ostatnich dwóch podwyżkach stóp procentowych. Przy droższych kredytach w dół poszła też zdolność kredytowa – przeciętnie o około 100 tys. zł.
    Zamiana wskaźnika LIBOR na SARON - skarga w TSUE
    Zamiana wskaźnika LIBOR na SARON. Frankowiczka (kredytobiorczyni kredytu we frankach szwajcarskich) złożyła do TSUE skargę na rozporządzenie KE dotyczące zamiany w umowach o kredyt frankowy wskaźnika pozwalającego wyliczyć oprocentowanie z LIBOR-u na SARON - poinformowano 25 listopada 2021 r. na konferencji prasowej.
    Pory roku - daty
    Pory roku - kiedy wypadają w Polsce? Oto daty początkowe i końcowe pór roku. Można wyróżnić kalendarzowe, astronomiczne, meteorologiczne, termiczne i fenologiczne pory roku. Jak się różnią?
    Najem okazjonalny, instytucjonalny i tradycyjny a podwyżka czynszu
    Najem okazjonalny, instytucjonalny i tradycyjny a podwyżka czynszu. Okazjonalny najem będzie się cechował czynszową swobodą jeśli właściciel mieszkania zgłosi zawarcie umowy do urzędu skarbowego. Strony w ramach najmu okazjonalnego oraz instytucjonalnego, mogą swobodnie ustalać umowne zasady podwyższania czynszu. W wyjątkowych przypadkach, właściciel mieszkania może zostać oskarżony o czynszowy wyzysk w myśl art. 388 kodeksu cywilnego.
    Drzwi wejściowe do mieszkania - jakie wybrać?
    Drzwi wejściowe (frontowe) to wizytówka naszego domu i mieszkania. Powinny być nie tylko ładne i trwałe, ale również wyposażone w skuteczne rozwiązania przeciwwłamaniowe, by zapewnić domownikom bezpieczeństwo i chronić mienie przed kradzieżą. Na rynku są też dostępne zamki elektroniczne obsługiwane za pomocą smartfona. Wtedy aplikacja pokaże właścicielowi, czy np. dziecko zamknęło drzwi wychodząc do szkoły.
    Rośnie popyt na budynki i budowle z drewna. Czy CLT zmieni otaczający nas świat?
    Jak grzyby po deszczu, na całym świecie wyrastają kolejne drewniane osiedla, wieżowce, szkoły, mosty czy hale sportowe. Wiele z nich to swoiste dzieła sztuki architektonicznej. Cywilizacja wraca do naturalnego materiału łączącego tradycję z nowoczesną technologią. Nie jest to żadną fanaberią wąskiej grupy naukowców lub wizjonerów, ale dynamicznie rosnący sektor rynku, wspierany przez najważniejszych światowych decydentów i pozytywnie postrzegany społecznie.
    Obowiązkowe przeglądy techniczne budynków mieszkalnych – wymogi i zasady
    Obowiązkowe przeglądy techniczne budynków mieszkalnych. W przypadku budynków mieszkalnych, zachowanie odpowiednich standardów technicznych jest szczególnie ważne ze względu na ich stałe zasiedlenie przez ludzi. Stanem technicznym budynku najbardziej powinni być zainteresowani jego właściciele lub współwłaściciele. Mimo tego, obowiązujące przepisy zawierają pewne wytyczne związane z przeglądami budynków jednorodzinnych oraz wielorodzinnych. Eksperci portalu RynekPierwotny.pl postanowili przyjrzeć się tym ważnym przepisom. Okazuje się, że mogą być one istotne nawet w kontekście ubezpieczeniowym.
    Czad - cichy zabójca. Jak uchronić się przed zatruciem tlenkiem węgla?
    Czad (tlenek węgla) - jak uchronić się przed zatruciem? Początek sezonu grzewczego oznacza również podwyższone ryzyko zatrucia tlenkiem węgla. Ten związek chemiczny potocznie nazywany czadem, co roku jest odpowiedzialny za kilkadziesiąt zgonów. Badanie SW Research na zlecenie Netatmo wykazało, że świadomość zagrożenia wynikającego z zatrucia czadem jest wśród Polaków powszechna, ale wciąż jest jeszcze sporo do zrobienia.
    Wynajem mieszkania dla pracownika – rynek pracy stymuluje rynek najmu mieszkań
    Wynajem mieszkania dla pracownika. Rosnący popyt na rynku pracy sprawia, że aby trafić w najważniejsze potrzeby potencjalnych kandydatów, firmy muszą zaoferować coś więcej niż biurko, przyzwoite wynagrodzenie i podstawowe benefity. Młodzi, wykwalifikowani specjaliści, ceniący sobie elastyczność i gotowi do przenoszenia się z miejsca na miejsce, wpływają na rozwój rynku najmu.
    Fundusze inwestycyjne a polski rynek mieszkaniowy – jakie regulacje trzeba wprowadzić
    Rola europejskich i globalnych inwestorów instytucjonalnych na polskim rynku mieszkaniowym rośnie i będzie rosła. Fundusze inwestycyjne i inni inwestorzy instytucjonalni mogą mieć kluczowy wpływ na rynek, powodować wzrost cen mieszkań i stawek czynszów. Jak uregulować rynek mieszkaniowy zanim sytuacja wywie się spod kontroli? Postulaty legislacyjne w tym zakresie znalazły się w raporcie "Wpływ inwestycji instytucjonalnych na rynek mieszkaniowy - Rekomendacje dla Polski", przygotowanym przez HRE Think Tank. Rekomendacje te zostały przyjęte przez Radę Programową 11 edycji Europejskiego Kongresu Finansowego.
    Dofinansowanie do lasów prywatnych - wnioski od 22 listopada 2021 r.
    Dofinansowanie do lasów prywatnych. 22 listopada 2021 r. ARiMR rozpoczyna przyjmowanie wniosków od zainteresowanych inwestowaniem w lasy. Pomoc dostępna w ramach „Wsparcia na inwestycje zwiększające odporność ekosystemów leśnych i ich wartość dla środowiska” finansowana jest z budżetu PROW 2014-2020 i można się o nią starać do końca 2021 roku.
    Zakaz polowań na prywatnej nieruchomości - jak to zrobić?
    Zakaz polowań na prywatnej nieruchomości. Artykuł 27b Prawa łowieckiego umożliwia właścicielowi nieruchomości złożenie przed starostą oświadczenia o zakazie polowania na swoim terenie.
    Gdzie powstają nowe powierzchnie magazynowe w Polsce?
    Nowe powierzchnie magazynowe w Polsce. W całym kraju z kwartału na kwartał powstaje coraz więcej magazynów, dzięki czemu pod względem zasobów w budowie Polska plasuje się już na drugim miejscu w Europie. Na nasz rynek wchodzą również nowi gracze.
    Modele organizacji pracy biurowej: satelitarny, agory, hybrydowy, zdalny, stacjonarny
    Jakie modele organizacji pracy biurowej będą wykorzystywane najczęściej w najbliższej przyszłości? Dla kogo najbardziej przydatny będzie model satelitarny, model agory, a dla kogo model hybrydowy, zdalny, czy stacjonarny? Jakie są wady i zalety poszczególnych modeli?
    Jaki wpływ na sprzedaż mieszkań mają podwyżki stóp procentowych?
    Podwyżka stóp procentowych a nieruchomości. Jak podwyżki stóp procentowych wpływają na rynek nieruchomości? Czy spada zainteresowanie zakupem lokali w realizowanych projektach? Jaka część klientów deweloperów kupuje na kredyt? Czy mają teraz trudności z uzyskaniem finansowania?
    Odszkodowanie za wywłaszczenie nieruchomości - projekt zmian komentuje BCC
    Odszkodowanie za wywłaszczenie nieruchomości. Do konsultacji trafił pod koniec października 2021 r. projekt ustawy o zmianie ustawy o gospodarce nieruchomościami oraz niektórych innych ustaw. Przedmiotem zmian jest modyfikacja obowiązujących regulacji dotyczących odszkodowania za wywłaszczenie nieruchomości. Zdaniem eksperta Business Centre Club sam deklarowany cel projektu zasługuje na aprobatę jednak analiza szczegółowych postanowień prowadzi do wniosku, że cel ten nie zostaje zrealizowany.