REKLAMA

REKLAMA

Kategorie
Zaloguj się

Zarejestruj się

Proszę podać poprawny adres e-mail Hasło musi zawierać min. 3 znaki i max. 12 znaków
* - pole obowiązkowe
Przypomnij hasło
Witaj
Usuń konto
Aktualizacja danych
  Informacja
Twoje dane będą wykorzystywane do certyfikatów.
Porada Infor.pl

Jak założyć firmę pośrednictwa finansowego - pomysł

Kioskprawny.pl
Kancelaria prawnicza
Jak założyć firmę pośrednictwa finansowego?
Jak założyć firmę pośrednictwa finansowego?

REKLAMA

REKLAMA

Osoby poszukujące pomysłu na biznes, którego rozkręcenie nie niesie za sobą konieczności dokonania wysokich inwestycji na początkowym etapie i ponoszenia znacznych kosztów miesięcznych, powinny w pierwszej kolejności rozważyć wszelkie formy pośrednictwa handlowego. Ekspert omawia branżę pośrednictwa finansowego.

Na wstępie ekspert zastrzega, że ze względu na wielką różnorodność podmiotów funkcjonujących na tym rynku, jak też ogromną ilość produktów finansowych, jego doświadczenia w tej branży nie będą w równym stopniu przydatne dla każdego, kto planuje otworzyć swój biznes.

REKLAMA

REKLAMA

Jeszcze cztery lata temu, na krótko przed wybuchem kryzysu finansowego, inni przedsiębiorcy zazdrościli pośrednikom, do których ustawiały się często kolejki. Wspomniany kryzys finansowy nie dotknął w równym stopniu wszystkich biur pośrednictwa finansowego. Z jednej strony zmniejszyła się liczba udzielanych kredytów hipotecznych. Z drugiej jednak, normy ostrożnościowe spowodowały, że pewna część klientów, dotychczas zadłużających się beztrosko w bankach, zwróciła się w stronę tzw. pożyczek prywatnych, udzielanych również za pośrednictwem agentów.

Aktualnie rynek pośrednictwa finansowego jest niezwykle nasycony. Zarówno w wielkich, jak i w mniejszych miejscowościach ciągle spotyka się szyldy i witryny pośredników. Normą stało się udzielanie kredytów hipotecznych przez pośredników w obrocie nieruchomościami. Nie znaczy to jednak, że branża ta nie daje szans na zarobek. Trzeba jednak uzbroić się w cierpliwość, zwłaszcza jeżeli rozpoczynając biznes nie mamy wielu kontaktów.

Przygotowując się do rozpoczęcia działalności, należy odpowiedzieć sobie na kilka pytań. Przede wszystkim:
1) jakich chcemy mieć klientów?,
2) czy chcemy, aby pośrednictwo finansowe było naszą jedyną działalnością, czy też dodatkową?
3) Czy chcemy mieć maksymalnie szeroką ofertę, czy może wyspecjalizować się w określonej kategorii produktów?
4) Samodzielnie czy z partnerem ?

Jacy klienci?

Dalszy ciąg materiału pod wideo

REKLAMA

Odpowiedź na pierwsze pytanie ma kluczowe znaczenie, ponieważ decyduje o tym, jakie produkty finansowe będziemy oferować. Zakres oferowanych przez nas produktów finansowych determinuje z kolei to, z kim będziemy współpracować. Jeśli z poprzedniej pracy wynieśliśmy doskonałe kontakty z zamożnymi mieszkańcami naszego miasta, możemy poza podstawową ofertą kredytów i pożyczek współpracować z butikiem inwestycyjnym proponującym inwestycje w papiery wartościowe, produkty strukturyzowane, ale także surowce, kolekcjonerską whisky, wino, ziemię w pobliżu wielkich miast itd. Tego rodzaju inwestycje zyskały dużą popularność w okresie kryzysu finansowego, z którego obecnie wychodzi światowa gospodarka.

Osoby dopiero rozpoczynające działalność gospodarczą i chcące szybko osiągnąć rentowność, mogą rozważyć oferowanie szybkich pożyczek, udzielanych bez formalności. Proponowanie tego rodzaju produktów finansowych nie wiąże się z koniecznością zdobywania szczególnego zaufania klienta.

Często spotykane plakaty z wyrywanymi karteczkami świadczą o tym, że jest to raczej produkt impulsywny, po który sięgają osoby chcące szybko uzyskać gotówkę. Oferowanie tzw. chwilówek nie wydaje się prestiżowe w przeciwieństwie do np. inwestycji w wino w beczkach czy papiery wartościowe i przez wiele osób może być uznane za wątpliwe moralnie. Z całą pewnością jednak na prywatne pożyczki zawsze znajdą się chętni, bez względu na koniunkturę.

Polecamy: Wybór formy opodatkowania dochodów firmy

Jedyna działalność, czy dodatkowe źródło dochodu?

Pośrednictwo finansowe często traktowane jest jako dodatkowe źródło dochodów. Sprzedawcy sprzętu użytecznego przy prowadzeniu działalności gospodarczej, np. komputerów, mogą nawiązać współpracę z firmami leasingowymi, dzięki czemu ich klientom łatwiej będzie kupować wyposażenie firm. Standardem jest współpraca punktów detalicznych z systemami sprzedaży ratalnej. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami oferują zazwyczaj swoim klientom kredyty hipoteczne.

Coraz popularniejszym zjawiskiem jest łączenie usług księgowych czy prawniczych z pośrednictwem finansowym. Wiedza prawników, podobnie jak zdolności analityczne księgowych, bywają przydatne przy wyborze odpowiedniego ubezpieczenia czy znalezieniu bezpiecznego sposobu finansowania. W bardzo małych miejscowościach pośrednictwo finansowe często bywa łączone z prowadzeniem sklepu, kolektury Totalizatora Sportowego czy nawet usług fryzjerskich.

Sprzyja temu okoliczność, że wiele instytucji finansowych nie wymaga realizowania sztywno określonych wolumenów sprzedaży. W dzisiejszych czasach już prawie nikt nie pamięta, że banki spółdzielcze i spółdzielcze kasy oszczędnościowo – kredytowe, wywodzą się od przyparafialnych kas, którymi pod koniec XIX i na początku XX w. zarządzali księża wspólnie z zaangażowanymi parafianami, nazywanych również "stefczykówkami" czy też "rajfajzenówkami". Można więc śmiało postawić tezę, że traktowanie usług finansowych jako pobocznej działalności ma bardzo bogatą tradycję.

Różnorodność czy specjalizacja?

Oczywiście nie sposób odpowiedzieć jednoznacznie na to pytanie. Decyzja w tym przedmiocie zależeć będzie od takich czynników, jak konkurencja na lokalnym rynku, wiedza i zainteresowania adepta pośrednictwa, nawiązane przez niego kontakty biznesowe.

W przypadku osób rozpoczynających przygodę z pośrednictwem, więcej argumentów przemawia za specjalizacją, zwłaszcza w miastach, gdzie istnieje duża konkurencja.

Pośrednik finansowy może być ekspertem od:

1. finansowania działalności gospodarczej;
2. kredytów hipotecznych;
3. ubezpieczeń (określonych rodzajów ubezpieczeń);
4. pożyczek oddłużeniowych;
5. pożyczek prywatnych;
6. leasingu.

Jest to oczywiście tylko przykładowe wyliczenie. Dodatkowo możliwe jest poszerzenie zakresu usług o czyszczenie BIG, antywindykację, doradztwo i wsparcie w negocjacjach przy restrukturyzacji kredytów i pożyczek.

Samodzielnie czy z partnerem?

Wielu początkujących pośredników rozpoczyna od współpracy z brokerem, oferującym dostęp do bogatej oferty produktów finansowych po to, aby poznać rynek i w przyszłości postawić na współpracę z tymi tylko instytucjami finansowymi, których oferta cieszy się największym zainteresowaniem. Brokerzy zachęcają do współpracy argumentując, że dzięki wielkiemu wolumenowi sprzedaży zapewniają swoim partnerom lepsze warunki, niż te, które może uzyskać pośrednik finansowy działający samodzielnie. Nie zawsze jest to prawda. Warto jednak rozważyć taką współpracę, jeżeli brakuje nam czasu na zdobywanie kontaktów biznesowych. Możemy ponadto działać jako pośrednicy w ramach jednego z wielu systemów franczyzowych.

Polecamy: Jak założyć własną firmę?

Autopromocja

REKLAMA

Źródło: INFOR

Oceń jakość naszego artykułu

Dziękujemy za Twoją ocenę!

Twoja opinia jest dla nas bardzo ważna

Powiedz nam, jak możemy poprawić artykuł.
Zaznacz określenie, które dotyczy przeczytanej treści:

REKLAMA

Komentarze(0)

Pokaż:

Uwaga, Twój komentarz może pojawić się z opóźnieniem do 10 minut. Zanim dodasz komentarz -zapoznaj się z zasadami komentowania artykułów.
    QR Code

    © Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A.

    Moja firma
    Zapisz się na newsletter
    Zobacz przykładowy newsletter
    Zapisz się
    Wpisz poprawny e-mail
    Koszty zatrudnienia to główne wyzwanie dla firm w 2024 roku. Jak więc pozyskać specjalistów i jednocześnie zadbać o cash flow?

    W pierwszym półroczu 2024 roku wiele firm planuje rozbudowanie swoich zespołów – potwierdzają to niezależne badania ManpowerGroup czy Konfederacji Lewiatan. Jednocześnie pracodawcy mówią wprost - rosnące koszty zatrudnienia to główne wyzwanie w 2024 roku. Jak więc pozyskać specjalistów i jednocześnie zadbać o cash flow?

    Nauka języka obcego poprawi zdolność koncentracji. Ale nie tylko!

    Ostatnia dekada przyniosła obniżenie średniego czasu skupienia u człowieka aż o 28 sekund. Zdolność do koncentracji spada i to wina głównie social mediów. Czy da się to odwrócić? 

    Nowe przepisy: Po świętach rząd zajmie się cenami energii. Będzie bon energetyczny

    Minister klimatu i środowiska Paulina Hennig-Kloska zapowiedziała, że po świętach pakiet ustaw dotyczących cen energii trafi pod obrady rządu. Dodała też, że proces legislacyjny musi zakończyć się w pierwszej połowie maja.

    Wielkanoc 2024. Polacy szykują się na święta przed telewizorem?

    Jaka będzie tegoroczna Wielkanoc? Z badania online przeprowadzonego przez firmę Komputronik wynika, że leniwa. Polacy są zmęczeni i marzą o odpoczynku. 

    REKLAMA

    Biznes kontra uczelnie – rodzaj współpracy, korzyści

    Czy doktorat dla osób ze świata biznesu to synonim synergii? Wielu przedsiębiorców może zadawać sobie to pytanie podczas rozważań nad podjęciem studiów III stopnia. Na ile świat biznesu przenika się ze światem naukowym i gdzie należy szukać wzajemnych korzyści?

    Jak cyberprzestępcy wykorzystują sztuczną inteligencję?

    Hakerzy polubili sztuczną inteligencję. Od uruchomienia ChataGPT liczba złośliwych wiadomości pishingowych wzrosła o 1265%! Warto wiedzieć, jak cyberprzestępcy wykorzystują rozwiązania oparte na AI w praktyce.

    By utrzymać klientów tradycyjne sklepy muszą stosować jeszcze nowocześniejsze techniki marketingowe niż e-commerce

    Konsumenci wciąż wolą kupować w sklepach stacjonarnych produkty spożywcze, kosmetyki czy chemię gospodarczą, bo chcą je mieć od razu, bez czekania na kuriera. Jednocześnie jednak oczekują, że tradycyjne markety zapewnią im taki sam komfort kupowania jak sklepy internetowe.

    Transakcje bezgotówkowe w Polsce rozwijają się bardzo szybko. Gotówka jest wykorzystywana tylko do 35 proc. transakcji

    W Polsce około 2/3 transakcji jest dokonywanych płatnościami cyfrowymi. Pod tym względem nasz kraj jest w światowej czołówce - gotówka jest wykorzystywana tylko do ok. 35 proc. transakcji.

    REKLAMA

    Czekoladowa inflacja (chocoflation) przed Wielkanocą? Trzeci rok z rzędu produkcja kakao jest mniejsza niż popyt

    Ceny kakao gwałtownie rosną, ponieważ 2024 r. to trzeci z rzędu rok, gdy podaż nie jest w stanie zaspokoić popytu. Z analiz Allianz Trade wynika, że cenę za to będą płacić konsumenci.

    Kończy się najostrzejsza zima od 50 lat. Prawie 5 mln zwierząt hodowlanych zginęło z głodu w Mongolii

    Dobiegająca końca zima w Mongolii, najostrzejsza od pół wieku, doprowadziła do śmierci niemal 5 mln kóz, owiec i koni, które nie są w stanie dotrzeć do pożywienia. To duży cios w gospodarkę kraju zamieszkanego przez ok. 3,3 mln ludzi, z których ok. 300 tys. utrzymuje się z hodowli zwierząt - podkreśliło Radio Swoboda.

    REKLAMA