Wybierz branżę i znajdź firmę odpowiadającą Twoim potrzebom.
szukana fraza 
 
 
Strona 1 z 2 

Zasady sporządzenia dobrego biznesplanu

Niezależnie od branży i skali, w jakiej działa przedsiębiorstwo istnieją zasady, których należy przestrzegać w trakcie pisania biznesplanu.

Im więcej szczegółowych informacji na temat rynku i konkurencji, tym większe prawdopodobieństwo przeprowadzenia prawidłowych kalkulacji biznesowych.
Im więcej szczegółowych informacji na temat rynku i konkurencji, tym większe prawdopodobieństwo przeprowadzenia prawidłowych kalkulacji biznesowych.

Dobrze napisany biznesplan powinien:

  • prezentować dokładnie przemyślany pomysł,
  • być napisany w sposób maksymalnie zwięzły i jasny,
  • posiadać logiczną strukturę wewnętrzną,
  • przekonać, że kierownictwo firmy posiada umiejętności pozwalające odnieść sukces,
  • pokazać, że działalność firmy będzie przynosić zyski.

Zawartość biznesplanu:

Strona tytułowa i spis treści

Przygotowanie strony tytułowej to kwestia czysto formalna. Standardowe informacje, które powinny się na niej znaleźć, to: logo i nazwa firmy, imię i nazwisko autora, adres firmy i pozostałe dane kontaktowe, aktualna data, numer wersji biznesplanu (plan może się zmieniać, w zależności od rozwoju sytuacji) i klauzula poufności.
Przykładowy tekst klauzuli poufności może wyglądać tak: „Informacje zawarte w niniejszym opracowaniu mają charakter poufny i nie mogą być udostępniane osobom trzecim bez pisemnej zgody … (nazwa firmy). Przedłożone dokumenty mogą być wykorzystywane jedynie do celów opiniodawczych. Wszelkie prawa zastrzeżone: … (nazwa firmy)”. Spis treści załącza się bezpośrednio po stronie tytułowej.

Streszczenie

Zadaniem streszczenia jest wzbudzenie zainteresowania inwestorów. Jeśli to osiągniemy, wówczas przeczytają pozostałe rozdziały biznesplanu. Streszczenie dostarcza skondensowanych informacji na temat planowanego produktu lub usługi, określa czynniki powodzenia i ryzyka oraz prezentuje oczekiwane wyniki finansowe. Nie powinno być dłuższe niż 2-3 strony maszynopisu. Przygotowuje się je zawsze na końcu, tzn. wówczas, gdy mamy opracowane wszystkie pozostałe części biznesplanu.

Merytorycznie powinno odpowiedzieć potencjalnym inwestorom na następujące pytania:

  1.  Na czym polega pomysł na biznes?
  2.  Co jest rynkiem docelowym?
  3.  Jaką wiedzę i doświadczenie posiadają wspólnicy (pracownicy)?
  4.  Ile pieniędzy potrzeba na realizację pomysłu?
  5.  Jakie cele są do osiągnięcia (obroty, udział w rynku itd.)?
  6.  W jaki sposób firma osiągnie założone cele?
  7.  Na czym polega nasza przewaga konkurencyjna?
  8.  Co może stanowić zagrożenie dla realizacji biznesu?

Prezentacja pomysłu

Celem tej części biznesplanu jest prezentacja korzyści, jakie produkt lub usługa dostarczy potencjalnym klientom. W tym rozdziale pokazuje się, co nowego proponuje nasz pomysł. Ważną rzeczą jest zaprezentowanie produktu lub usługi z punktu widzenia przyszłych klientów. Należy starać się określić unikatowe cechy produktu i uwypuklić sposób, w jaki nasz produkt lepiej zaspokaja potrzeby konsumentów, niż produkty konkurencji.

Czytaj też: Pomysły na firmę - skąd czerpać

Z punktu widzenia odbiorcy biznesplanu istotne jest wyjaśnienie następujących kwestii:

  1.  Jak dokładnie wygląda produkt lub usługa?
  2.  Czy produkt znajduje się w fazie planowania, czy też już funkcjonuje na rynku?
  3.  Czy można skorzystać z ochrony patentowej?
  4.  Jak wygląda plan dalszego rozwoju?
  5.  Czego potrzeba do ewentualnej produkcji lub świadczenia usługi?
  6.  Jak wysokie są koszty własne?
  7.  Co jest grupą docelową, do kogo kierujemy nasz produkt?
  8.  Jakie potrzeby mają klienci?
  9.  Czym nasza oferta się wyróżnia?
  10.  Jakie korzyści dostarczamy klientom w porównaniu z produktami lub usługami konkurencji?

Osoby zarządzające

Ta część biznesplanu jest zwykle niedoceniana przez autorów, którzy – przede wszystkim - koncentrują się na zaletach produktów. Jednak z punktu widzenia czytającego biznesplan (potencjalny partner lub inwestor) informacja o tym, komu ma powierzyć pieniądze jest bardzo istotna. Dlatego wskazane jest przedstawienie w biznesplanie CV właściciela firmy i jego współpracowników. Prezentacja osób zarządzających powinna koncentrować się na ich kwalifikacjach i profesjonalnym doświadczeniu, które mogą mieć znaczenie dla realizacji przedsięwzięcia.

Rozdział poświęcony osobom zarządzającym przedsięwzięciem powinien odpowiedzieć na następujące pytania:

  1.  Jakie kwalifikacje mają autorzy biznesplanu?
  2.  Jakie jest ich doświadczenie i największe sukcesy zawodowe?
  3.  Jak wygląda podział zadań i odpowiedzialności pomiędzy osobami zarządzającymi firmą?
  4.  W jakim zakresie przedsiębiorstwo będzie posiłkować się pomocą zewnętrzną (biuro rachunkowe, doradca podatkowy itd.)?

Rynek i konkurencja

Im więcej szczegółowych informacji na temat rynku i konkurencji zostanie wykorzystanych do przygotowania tej części biznesplanu, tym większe prawdopodobieństwo przeprowadzenia prawidłowych kalkulacji biznesowych. Dla sukcesu przedsięwzięcia konieczne jest dokładne poznanie:

  • rynku (branży) w jakiej będziemy działać,
  • konkurencji i jej produktów,
  • charakterystyki klientów i ich potencjału nabywczego.

Ważną rzeczą jest uwzględnienie w analizie produktów lub usług alternatywnych, które na pierwszy rzut oka nie stanowią konkurencji. Z punktu widzenia klienta zaspokajają one jednak tę samą potrzebę i w konsekwencji mogą rzutować na sukces naszego przedsięwzięcia.

W ramach analizy rynku (branży) powinno się określić jego wielkość i potencjał wzrostowy. Analiza konkurencji powinna przedstawiać konkurencyjne firmy i ich ofertę oraz zawierać ocenę słabych i mocnych tych przedsięwzięć. Analiza klientów prezentuje segment rynku, który chcemy obsługiwać. Ten fragment biznesplanu opisuje klientów, do których kierujemy naszą ofertę i przedstawia korzyści, które odniesie klient nabywając nasz produkt.

Dobrze przygotowany rozdział poświęcony rynkowi i konkurencji wyjaśnia następujące zagadnienia:

  1.  Jak duży jest rynek i czy wykazuje tendencję wzrostową?
  2.  Jakie czynniki (pozytywne i negatywne) wpływają na popyt?
  3.  Jacy są najwięksi konkurenci i jakie są ich udziały w rynku?
  4.  Co oferuje konkurencja i czym różni się jej oferta od naszej?
  5.  Jak wygląda marketing i dystrybucja produktów konkurencji?
  6.  Jak wypada porównanie oferty cenowej - naszej i konkurencji?
  7.  Jaką mamy przewagę nad konkurencją?
  8.  Na jakim poziomie planujemy sprzedaż?
  9.  Jaki udział w rynku chcemy osiągnąć?
Liczba komentarzy:
dodano: 2010-05-04 23:55 przez:gość
ja zleciłęm napisanie mi biznes planu. I po lekturze tego artykułu widzę, że ci co mi to robili (CKD Hetman) zrobili to podobnie do tego jak jest opisane w artykule. Muszę przyznać, że chyba najtrudniejszym zadaniem była analiza rynku (działam w Warszawie, a tu praktycznie każda forma działalności ma duuuużą konkurencję). Ale koniec końców udało się, otworzyłem firmę świadczącą usługi przeprowadzek na terenie województwa mazowieckiego i okazało się, że ten biznes plan jest/był dobry. Akurat dla mnie ważnym było to, kto robił mi ten biznes plan - od tego zacząłem całe swoje przedsięwzięcie. I zgodzę się, z tym co napisano w artykule, ze ta część działań jest często mocno nie doceniana - a to jednak duży błąd.
Zamów darmowy newsletter

Niezbędnik »

Składki ZUS przedsiębiorcówBaza urzędów gmin
Kalkulator milioneraLeasing a kredyt

Społeczność

Ekspert Infor.pl

Tax Care

Lider wśród biur księgowych dla mikro- i małych firm
ZOSTAŃ NASZYM EKSPERTEM