| IFK | IRB | INFORLEX | GAZETA PRAWNA | INFORORGANIZER | APLIKACJE | KARIERA | SKLEP
reklama
Jesteś tutaj: STRONA GŁÓWNA > Moja firma > Biznes > Zarządzanie > Personel > Rekrutacja > Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży. Od intuicji i ogólnej wiedzy do specjalistycznych rozwiązań

Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży. Od intuicji i ogólnej wiedzy do specjalistycznych rozwiązań

W końcu stycznia rozpoczęło się internetowe badanie Instytutu Rozwoju Biznesu i Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem, które dotyczy stosowania narzędzi HR w rekrutacji pracowników i menedżerów sprzedaży oraz w diagnozie potrzeb szkoleniowych.

PROGRAM

XII Spotkanie Eksperckie
Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży. Od intuicji i ogólnej wiedzy do specjalistycznych rozwiązań

Centrum Szkoleniowe Sienna Instytutu Rozwoju Biznesu,
8 marca 2013, ul. Sienna 73, Warszawa

  

10.00-10.10

Powitanie uczestników. Spotkania eksperckie Instytutu i Fundacji – ekskluzywne forum prezentacji wyników najnowszych badań w dziedzinie HR.
Włodzimierz K. Buśkiewicz, Prezes Zarządu Instytutu Rozwoju Biznesu oraz Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem

10.10-10.40

Przedstawienie wyników badania ankietowego „Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży”
Katarzyna Sobieraj, Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu
dr Victor Wekselberg, Senior Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu

10.40-11.00

Komentarz do wyników ankiety. Doświadczenia w wykorzystaniu narzędzi HR w zarządzaniu siłami sprzedaży
Rafał Hiszpański, Prezes Zarządu Euler Hermes

11.00-11.40

Mapa narzędzi HR w rekrutacji, selekcji i rozwoju sił sprzedaży. Dobre praktyki i narzędzia Instytutu

Włodzimierz K. Buśkiewicz, Prezes Zarządu Instytutu Rozwoju Biznesu oraz Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem

11.40-12.00

Przerwa na kawę

12.00-12.30

Przykłady projektów z zastosowaniem narzędzi w selekcji i rozwoju sił sprzedaży. Wnioski i praktyczne rekomendacje
dr Victor Wekselberg, Senior Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu
Katarzyna Sobieraj, Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu

12.30-13.30

Case w firmie Intar: Badanie z zastosowaniem oceny 360 stopni dla dwóch oddziałów sprzedażowych – ICP Sales Profil
Rafał Łukomski, Intar
 dr Anna Bugalska, Dyrektor Działu Doradztwa i Badań Organizacyjnych oraz Dyrektor Centrum Kompetencyjnego – Zarządzanie Kapitałem Ludzkim

13.30-14.00

Dyskusja praktyków i ekspertów. Podsumowanie spotkania
Moderator: Włodzimierz K. Buśkiewicz, Prezes Zarządu Instytutu Rozwoju Biznesu

14.00

Lunch

Wypełnij ankietę

Więcej informacji

Badanie: Katarzyna Sobieraj, ksobieraj@irb.pl, tel. 695 330 680

Spotkania Eksperckie: Marek Woźniakowski, mwozniakowski@irb.pl, tel. 695 330 033

Współpraca partnerska: Anna Opalińska-Raczyńska, aopalinska@irb.pl, tel. 607 857 156

reklama

Polecamy artykuły

Narzędzia przedsiębiorcy

POLECANE

Dotacje dla firm

reklama

Ostatnio na forum

Fundusze unijne

Pomysł na biznes

Eksperci portalu infor.pl

Katarzyna Krawczyk

Szef Departamentu Korporacyjnego Kancelarii Prawnej Chałas i Wspólnicy. Jest adwokatem z wieloletnim doświadczeniem zawodowym, zdobytym w renomowanych kancelariach prawnych w Polsce i za granicą. Jej doświadczenie w zakresie prawa pracy obejmuje doradztwo w zakresie m.in. czasu pracy, zwolnień grupowych, nawiązywania i rozwiązywania stosunku pracy (z zachowaniem okresu wypowiedzenia i w trybie dyscyplinarnym), zakazów konkurencji, nawiązywania stosunku pracy z menedżerami zarządzającymi, obowiązków pracodawcy i pracowników, rodzicielstwa, chorób pracowników oraz sporów przed sądami pracy. Doradza jako ekspert z zakresu prawa pracy w procesach restrukturyzacji spółek i reorganizacji grup kapitałowych. Do jej klientów należą renomowane firmy i grupy kapitałowe z sektorów produkcyjnego, handlu detalicznego, wydawniczego, IT i usługowego. Często wyjaśnia sposób stosowania poszczególnych regulacji z zakresu prawa pracy na łamach prasy i w mediach. Specjalizuje się również w procesach przeprowadzania inwestycji, tworzenia joint venture, w transakcjach fuzji i przejęć oraz reorganizacji spółek. Jest absolwentką Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu w Poznaniu, Europeistyki na tym samym wydziale ze specjalizacją prawo Unii Europejskiej oraz Wydziału Prawa i Nauk o Państwie na Uniwersytecie w Bonn, gdzie uzyskała tytuł magistra prawa porównawczego. Odbyła staż w Komisji Europejskiej w Brukseli w Dyrektoriacie Generalnym Rynku Wewnętrznego.

Zostań ekspertem portalu Infor.pl »
Notyfikacje
Czy chcesz otrzymywać informacje o najnowszych zmianach? Zaakceptuj powiadomienia od mojafirma.Infor.pl
Powiadomienia można wyłączyć w preferencjach systemowych
NIE
TAK