| IFK | IRB | INFORLEX | GAZETA PRAWNA | INFORORGANIZER | APLIKACJA MOBILNA | PRACA W INFOR | SKLEP
reklama
Jesteś tutaj: STRONA GŁÓWNA > Moja firma > Biznes > Zarządzanie > Personel > Rekrutacja > Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży. Od intuicji i ogólnej wiedzy do specjalistycznych rozwiązań

Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży. Od intuicji i ogólnej wiedzy do specjalistycznych rozwiązań

W końcu stycznia rozpoczęło się internetowe badanie Instytutu Rozwoju Biznesu i Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem, które dotyczy stosowania narzędzi HR w rekrutacji pracowników i menedżerów sprzedaży oraz w diagnozie potrzeb szkoleniowych.

PROGRAM

XII Spotkanie Eksperckie
Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży. Od intuicji i ogólnej wiedzy do specjalistycznych rozwiązań

Centrum Szkoleniowe Sienna Instytutu Rozwoju Biznesu,
8 marca 2013, ul. Sienna 73, Warszawa

  

10.00-10.10

Powitanie uczestników. Spotkania eksperckie Instytutu i Fundacji – ekskluzywne forum prezentacji wyników najnowszych badań w dziedzinie HR.
Włodzimierz K. Buśkiewicz, Prezes Zarządu Instytutu Rozwoju Biznesu oraz Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem

10.10-10.40

Przedstawienie wyników badania ankietowego „Narzędzia HR a efektywność sił sprzedaży”
Katarzyna Sobieraj, Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu
dr Victor Wekselberg, Senior Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu

10.40-11.00

Komentarz do wyników ankiety. Doświadczenia w wykorzystaniu narzędzi HR w zarządzaniu siłami sprzedaży
Rafał Hiszpański, Prezes Zarządu Euler Hermes

11.00-11.40

Mapa narzędzi HR w rekrutacji, selekcji i rozwoju sił sprzedaży. Dobre praktyki i narzędzia Instytutu

Włodzimierz K. Buśkiewicz, Prezes Zarządu Instytutu Rozwoju Biznesu oraz Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem

11.40-12.00

Przerwa na kawę

12.00-12.30

Przykłady projektów z zastosowaniem narzędzi w selekcji i rozwoju sił sprzedaży. Wnioski i praktyczne rekomendacje
dr Victor Wekselberg, Senior Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu
Katarzyna Sobieraj, Konsultant w Instytucie Rozwoju Biznesu

12.30-13.30

Case w firmie Intar: Badanie z zastosowaniem oceny 360 stopni dla dwóch oddziałów sprzedażowych – ICP Sales Profil
Rafał Łukomski, Intar
 dr Anna Bugalska, Dyrektor Działu Doradztwa i Badań Organizacyjnych oraz Dyrektor Centrum Kompetencyjnego – Zarządzanie Kapitałem Ludzkim

13.30-14.00

Dyskusja praktyków i ekspertów. Podsumowanie spotkania
Moderator: Włodzimierz K. Buśkiewicz, Prezes Zarządu Instytutu Rozwoju Biznesu

14.00

Lunch

Wypełnij ankietę

Więcej informacji

Badanie: Katarzyna Sobieraj, ksobieraj@irb.pl, tel. 695 330 680

Spotkania Eksperckie: Marek Woźniakowski, mwozniakowski@irb.pl, tel. 695 330 033

Współpraca partnerska: Anna Opalińska-Raczyńska, aopalinska@irb.pl, tel. 607 857 156

reklama

Narzędzia przedsiębiorcy

POLECANE

Dotacje dla firm

reklama

Ostatnio na forum

Fundusze unijne

Pomysł na biznes

Eksperci portalu infor.pl

Europejskie Centrum Konsumenckie

Pomoc prawna dla konsumentów w UE

Zostań ekspertem portalu Infor.pl »