| IFK | IRB | INFORLEX | GAZETA PRAWNA | INFORORGANIZER | APLIKACJA MOBILNA | PRACA W INFOR | SKLEP
reklama
Jesteś tutaj: STRONA GŁÓWNA > Moja firma > Dom > Wiadomości > Rynek wtórny > Rynek wtórny traci klientów

Rynek wtórny traci klientów

Rynek wtórny traci klientów, którzy szukają mieszkań u deweloperów. Oferta rynku pierwotnego jest bogata, zaspokaja potrzeby nabywców, a deweloperzy są elastyczniejsi niż sprzedający mieszkania na rynku wtórnym.

Chętnych na zakup mieszkań nie brakuje. Potencjalnych kupujących jest dziś więcej niż przed rokiem, oceniają analitycy Home Broker. Co trzeci klient tej firmy wybrał w 2011 roku nieruchomość z rynku pierwotnego. Głównym motywem zakupu mieszkania od dewelopera jest chęć wprowadzenia się do nowego lokalu i niższe opłaty czynszowe niż w przypadku mieszkań używanych.

Osoby poszukujące lokum rozważnie obserwują dziś rynek i wyszukują najkorzystniejsze cenowo oferty. A tych dostarczają deweloperzy wnikliwie analizujący potrzeby potencjalnych nabywców, których w porównaniu z poprzednim rokiem w 2011 roku przybyło. 

Zobacz także: W Polsce nadal brakuje mieszkań

Analitycy Home Broker przewidują, że w 2012 roku udział deweloperów w transakcjach na rynku mieszkaniowym będzie większy. Powodem jest dobre dostosowanie oferty rynku pierwotnego do potrzeb kupujących. Także same firmy deweloperskie są znacznie bardziej elastyczne w podejściu do klienta niż właściciele używanych mieszkań. To dokładnie odwrotnie niż w 2008 roku, kiedy na załamanie gospodarcze deweloperzy zareagowali wstrzymaniem sprzedaży, a nie  obniżeniem cen.

Teraz gotowi są do negocjacji i proponują programy promocyjne atrakcyjne dla nabywców, a to przyciąga klientów.

– Osobom zainteresowanym zakupem mieszkań na osiedlu Alpha w warszawskich Skoroszach oferujemy korzystną formę płatności na podstawie indywidualnie ustalonego harmonogramu wpłat. Jednocześnie część mieszkań, zarówno gotowych, jak i tych, które realizujemy teraz w trzecim etapie budowy inwestycji, objęta została promocyjnymi cenami, aby kwalifikowały się do zaciągnięcia kredytu w ramach programu „Rodzina na Swoim” – tłumaczy Teresa Witkowska, dyrektor sprzedaży w RED Real Estate Development.    

Zastój na rynku wtórnym

Według prognoz Home Broker, wtórny rynek nieruchomości mieszkaniowych zanotuje w 2012 roku dalszy, kilkuprocentowy spadek liczby transakcji. Trend spadkowy wiąże się z tym, że oczekiwania kupujących i sprzedających w przypadku mieszkań używanych coraz bardziej rozmijają się. Porozumienie między właścicielami mieszkań a nabywcami okazuje się być coraz trudniej osiągalne. Blokada transakcji z powodu braku elastyczności sprzedających, którzy nie akceptują spadku cen mieszkań, powoduje, że rynek wtórny wszedł w fazę stagnacji. Jak informują dorady Home Broker, sprzedaż używanego lokalu trwa teraz przeciętnie 5 miesięcy. To najdłuższy okres na sfinalizowanie transakcji od początku 2009 roku. Przy czym używane mieszkania w ciągu 2011 roku staniały średnio 5 proc.

Zobacz także: Na ile mkw. mieszkania Cię stać?

reklama

Narzędzia przedsiębiorcy

reklama

POLECANE

Ostatnio na forum

Eksperci portalu infor.pl

PROMAG S.A.

Zostań ekspertem portalu Infor.pl »