| IFK | IRB | INFORLEX | GAZETA PRAWNA | INFORORGANIZER | APLIKACJA MOBILNA | PRACA W INFOR | SKLEP
reklama
Jesteś tutaj: STRONA GŁÓWNA > Moja firma > Biznes > Zarządzanie > Manager > Zarządzanie stresem > Jak zwalczyć presję i stres? - krok po kroku

Jak zwalczyć presję i stres? - krok po kroku

Wywieranie demotywującego wpływu na pracowników jest zjawiskiem, które może dotyczyć każdego z nas. W szczególności w marketingu. Ekspert radzi jak zwalczać presję i nie poddać się wszechogarniającemu stresowi pracując w dziale sprzedaży.

Drugie prawo Yerkesa-Dodsona mówi o tym, że im trudniejsze jest zadanie, przed którym stoimy, tym niższy jest poziom optymalnego pobudzenia, potrzebnego do wykonania tego zadania. Zadania łatwe są dobrze wykonane nawet wtedy, gdy poziom pobudzenia emocjonalnego jest bardzo wysoki, wykonywania zadań trudnych jest szybko upośledzane przez wysoki poziom pobudzenia.

Jak mógłbyś to przełożyć na skuteczność sprzedaży? Być może jednym z wniosków będzie to, że gdy zbyt duża presja to ...wyniki spadają. Prawda, że to zadziwiające?

Co według mnie jest szalenie ważne jeżeli chodzi o radzenie sobie z presją w sprzedaży?

  • odporność psychiczna
  • pozytywne myślenie
  • szukanie rozwiązań
  • dbanie o siebie (profilaktyka)
  • pozytywny dialog wewnętrzny
  • stosowanie technik relaksacyjnych

Przez kilka kolejnych stron pomądrzę się rozwijając powyższe punkty. Może Ci się to przyda.

Odporność psychiczna

Pisząc ten artykuł zastanawiałam się jak radzić sobie z presją nie tylko w sprzedaży i ...pierwszą rzeczą, która przyszła mi do głowy była myśl: „Zrób tak by być odpornym psychicznie”.  Łatwo napisać, prawda?

Odporność w znaczeniu biologicznym to zdolność do czynnej i biernej ochrony organizmu przed patogenami. Za aktywną (czynną) część odporności odpowiada głównie układ immunologiczny zapewniając zdolność organizmu do rozpoznawania elementów należących do własnego, jak i obcego organizmu, oraz eliminowanie tych ostatnich. Odporność można nabyć m.in. poprzez szczepienie. Trochę podobnie jest z odpornością psychiczną. Też można ją nabyć poprzez szczepienie. Psychiczne szczepienie. Polega ono między innymi na „wystawianiu się” na działanie sytuacji średnio-trudnych i uczenie się jak sobie z nimi dać radę czy stawianie sobie wymagających wyzwań.

Podobnie jak pod względem inteligencji i innych cech, ludzie różnią się między sobą także pod względem psychicznej odporności na niepowodzenia i trudności. Niektórzy ludzie, w warunkach znacznych nawet napięć psychicznych, zachowują tzw. przytomność umysłu, ujmują całą sytuację szczególnie jasno, z większą niż zwykle łatwością przypominają sobie potrzebne wiadomości i szybko znajdują właściwe w danym przypadku sposoby postępowania, pozwalające wyjść z opresji obronną ręką. U innych – przeciwnie – już niewielkie trudności i sygnały zagrożenia powodują dezorganizację zachowania. Potocznie o ludziach takich mówi się, że są bardziej nerwowi. Istotne jest tu jednak, że nie tyle wchodzą oni szybko, czy łatwiej niż inni w stan napięcia nerwowego, ale to, że nie potrafią go znosić bez widocznych zakłóceń w działaniu, a więc wykazują brak odporności psychicznej na zaistniałe przeciwności. 

reklama

Narzędzia przedsiębiorcy

POLECANE

Dotacje dla firm

reklama

Ostatnio na forum

Fundusze unijne

Pomysł na biznes

Eksperci portalu infor.pl

Bartłomiej Atys

Radca prawny

Zostań ekspertem portalu Infor.pl »