| IFK | IRB | INFORLEX | GAZETA PRAWNA | INFORORGANIZER | APLIKACJE | KARIERA | SKLEP
reklama
Jesteś tutaj: STRONA GŁÓWNA > Moja firma > Biznes > Firma > Mała firma > ABC małej firmy > Co można zrobić, aby zwiększyć sprzedaż produktów i usług?

Co można zrobić, aby zwiększyć sprzedaż produktów i usług?

Prowadząc działalność gospodarczą bardzo często zadajesz sobie pytanie: Dlaczego mój produkt nie sprzedaje się tak, jak produkty naszych konkurentów, a jest przecież dużo lepszy?

To, że produkt danej firmy naprawdę jest dużo lepszy i dlaczego - wiedzą tylko i wyłącznie pracownicy tej firmy dopóty, dopóki nie przekażą tego komunikatu, tych informacji i to w sposób skuteczny, czyli przejrzysty i zrozumiały potencjalnym odbiorcom, w tym przede wszystkim głównej grupie docelowej.

Dopóki potencjalni odbiorcy nie posiądą wiedzy na temat tego: jak dobry jest dany produkt, jakie potrzeby zaspokoi, jakie ma cechy wyróżniające, tzn. czym odróżnia się od innych produktów na rynku – produkt ten będzie traktowany jak dziesiątki innych. O ile w ogóle ludzie będą wiedzieli o jego istnieniu. Brak sprzedaży często nie wynika z faktu, że produkt jest zły, że nie jest klientom potrzebny, że nie ma wystarczającego zainteresowania nim lub jest za drogi.

Dowiedz się Jak poprawić skuteczność kampanii reklamowej?

Na pytanie - dlaczego ten konkretny produkt nie osiąga wystarczającego poziomu sprzedaży - nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Aby dotrzeć do źródła problemu i znaleźć remedium trzeba zadać sobie szereg pytań, a następnie krok po kroku uszczegóławiając odpowiedzi, wcielać zmiany w życie eliminując przyczyny niepowodzeń.

Jedno z podstawowych pytań brzmi: dla kogo (dla jakiej grupy docelowej, dla jakiego konsumenta, dla jakiego odbiorcy, dla jakiej firmy) dedykowany jest dany produkt? Kto powinien być nim zainteresowany?

Polecamy serwis Samochód w firmie

Następnie należy zweryfikować odpowiedzi ze stanem faktycznym - czyli kto w chwili obecnej jest głównym odbiorcą produktu? Zazwyczaj okazuje się, że jest on dedykowany zupełnie do kogo innego, a odbiorcami jest zupełnie inna grupa społeczna?

Firma dedykuje produkt do grupy X, a odbiorcami jest grupa Y, co nie zadowala firmy, gdyż grupa Y nie jest tak liczna, lub też miejsce dokonywania przez nią zakupów sporadycznie pokrywa się z miejscami, w których firma oferuje swoje produkty. Zatem niezwłocznie należy m.in. zmienić język komunikacji, dostosować go do głównej grupy odbiorców, a następnie rozpocząć dystrybucję w kanałach, w których dokonują zakupu jej przedstawiciele.

reklama

Polecamy artykuły

Narzędzia przedsiębiorcy

POLECANE

Dotacje dla firm

reklama

Ostatnio na forum

Fundusze unijne

Pomysł na biznes

Eksperci portalu infor.pl

Tomasz Jopek

Aplikant radcowski

Zostań ekspertem portalu Infor.pl »
Notyfikacje
Czy chcesz otrzymywać informacje o najnowszych zmianach? Zaakceptuj powiadomienia od mojafirma.Infor.pl
Powiadomienia można wyłączyć w preferencjach systemowych
NIE
TAK